【培訓(xùn)】投后管理

　 投后管理

　為什么我們要做投后管理和如何做頭發(fā)管理。其中呢，我會(huì)分享一下我做天使投資的投后管理的一些小小的心得，也希望大家能夠多提意見(jiàn)，然后我們多探討。

　投后管理呢，是在完成項(xiàng)目盡調(diào)并 實(shí)施投資之后，直到項(xiàng)目退出之前的這個(gè)階段呢，都屬于我們投后管理的階段，那雖然管是出于木頭管退的四個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中的。之一，那但是不少的這個(gè)機(jī)構(gòu)啊，和。個(gè)人天使。并不是特別的清楚啊，為什么我們要做投行理或者怎么去做這個(gè)投后管理的這些事情在之前其實(shí)我也不是特別的清晰，只是這次領(lǐng)到了這個(gè)話題之后呢，我才逐漸在梳理。我之前所做的一些事情，然后把它整理簡(jiǎn)單的整理了一下給大家做一個(gè)匯報(bào)。

　那有一次呢，我在拜訪一個(gè)，就是什么機(jī)構(gòu)就不說(shuō)了一個(gè)反正非常知名的一個(gè)機(jī)構(gòu)的時(shí)候呢，我和這個(gè)機(jī)構(gòu)的一個(gè)投資總監(jiān)。在聊天，當(dāng)中呢，我獲知呢，他們有一年早期的這個(gè)投資的項(xiàng)目量達(dá)到了五十多個(gè)項(xiàng)目。但是這個(gè)項(xiàng)目數(shù)啊，對(duì)于我們每個(gè)天使人來(lái)講，或者小的機(jī)構(gòu)啊，來(lái)說(shuō)呢，其實(shí)是非常龐大的。但當(dāng)時(shí)我問(wèn)他啊，他們是怎么去做這個(gè)投后管理的。他的回答呢，其實(shí)挺讓我震驚的�；�本上他們沒(méi)有任何的投后管理的動(dòng)作。最多也就是呃到了年底之后呢，普遍的打一遍電話，然后看看項(xiàng)目，現(xiàn)在進(jìn)展如何，僅此而已。

　打完電話了，他說(shuō)要么的，有的電話有的項(xiàng)目端的電話呢，已經(jīng)停了，

　 有的呢，沒(méi)人接有的項(xiàng)目呢，已經(jīng)轉(zhuǎn)了方向了， 沒(méi)有投后管理的項(xiàng)目呢，我覺(jué)得就成了一個(gè)博取概率的一個(gè)事件，那如果想成功呢，那需要投出大量的項(xiàng)目去博那個(gè)概率。那對(duì)于我們大多數(shù)的個(gè)人天使和小的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)呢，或許真的沒(méi)有那個(gè)資格去博那個(gè)概率， 我們只能拼命去掙那個(gè)我所謂的這個(gè)成活率。所以呢，我覺(jué)得做好投后管理就是我們每位天使投資人的立命之本。

　那么如何做好。投后管理。工作呢，我和大家分享一下，我再投后管理工作當(dāng)中的一些體會(huì)。我把他分為了，恩，“ 三要和三期”。三要：

　第一個(gè)要：是 要梳理優(yōu)勢(shì)就是梳理一下我們自身或者是機(jī)構(gòu)的一些優(yōu)勢(shì)。

　從而做到幫忙兒不添亂。

　那么梳理優(yōu)勢(shì)，這一塊兒呢，怎么去梳理呢，我把他分為了四個(gè)維度，第一個(gè)維度是資源上看看我們阿和項(xiàng)目啊的匹配上有什么樣的優(yōu)勢(shì)，專業(yè)上有什么樣的優(yōu)勢(shì)行業(yè)上有什么樣的優(yōu)勢(shì)，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)上有什么優(yōu)勢(shì)，還有我們是否具備。這種基礎(chǔ)技能上的這種優(yōu)勢(shì)去項(xiàng)目去做匹配。那在這個(gè)層面上呢，其實(shí)啊。我我現(xiàn)在菲律賓我們菲律賓的這個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)他的定義是做一個(gè)類似于分眾傳媒的。海外版的分眾傳媒的這種模式是樓宇廣告的模式。但是呢，經(jīng)過(guò)我這個(gè)深入的和創(chuàng)始人進(jìn)行討論和探討呢，我的擅長(zhǎng)之處呢，是在于說(shuō)對(duì)于商業(yè)模式的這個(gè)。制定和定位。

　那其實(shí)，最終我?guī)椭鷦?chuàng)業(yè)者一起定位為這個(gè)項(xiàng)目地啊，幾點(diǎn)呢，就 把它定位為中國(guó)品牌的東南亞的助推器。那也就是說(shuō)我們沿著這個(gè)方向

　 我們除了在。菲律賓的這個(gè)國(guó)家，我們現(xiàn)在已經(jīng)做到了，成為菲律賓最大的樓宇廣告媒體之外。其實(shí)我們現(xiàn)在正在承接阿，向南行。想很多，國(guó)內(nèi)的這個(gè)游戲公司，然后以及。出海到東南亞的品牌的企業(yè)級(jí)的服務(wù)，現(xiàn)在正在做。就是因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)經(jīng)過(guò)商業(yè)模式和戰(zhàn)略定位的梳理。最后梳理出來(lái)， 中國(guó)品牌東南亞助推器這個(gè)目標(biāo)。

　第二個(gè)要：我覺(jué)得應(yīng)該是啊，要互相欣賞啊，不忘強(qiáng)制要求。

　其實(shí)創(chuàng)業(yè)者。和我們之所以能夠走在一起是因?yàn)榇蠹覛鈭?chǎng)啊，相相互欣賞。我們覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者或者這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)除了賽道等等這些方面其實(shí)對(duì)這個(gè)人其實(shí)還是非常認(rèn)可的。但是呢，創(chuàng)業(yè)者，他并不是完美的在執(zhí)行的過(guò)程當(dāng)中，可能我們就會(huì)�？吹剿�身上的某些問(wèn)題，當(dāng)時(shí)可能我們認(rèn)為這個(gè)創(chuàng)業(yè)者天道植物及也可能都做到了，但是。事實(shí)。到了事實(shí)當(dāng)中的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)。我發(fā)現(xiàn)說(shuō)這個(gè)創(chuàng)業(yè)者要么缺這種果斷的決策，要么缺這個(gè)殺伐決斷的能力。

　那么在這個(gè)時(shí)候呢，我們要做的事情就是，要把和創(chuàng)業(yè)者的這種情面放一邊，然后要去聚焦在他的短板上去讓他去提升。要毫不避諱的。直言不諱的去告訴他，然后并且啊，要上會(huì)。要讓他去改正，或者是在某些它的短板的世界上讓他去快速做出決策。

　第三個(gè)要：我認(rèn)為是要角色轉(zhuǎn)換。角色轉(zhuǎn)換，也就是說(shuō)我們作為投資人來(lái)講，我們要有角色轉(zhuǎn)換的能力啊，要轉(zhuǎn)換十，時(shí)而換為創(chuàng)業(yè)者的一部分，時(shí)而轉(zhuǎn)換回我們投資人的這個(gè)角色。那我把它稱之為啊， 跳的進(jìn)去，拔得出來(lái)，聽(tīng)得進(jìn)去，我們才能夠與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行深入潛出的

　 探討。那把刀出來(lái)，我們才能夠擁有投資人的這種事業(yè)去幫助。創(chuàng)業(yè)者把握好大的方向。

　那么分享完三要要梳理優(yōu)勢(shì)，要互相賞識(shí)。要角色轉(zhuǎn)換，之外呢啊，第三個(gè)下一個(gè)呢，就是我要分享一下這個(gè)三期。三期，我指的是。在項(xiàng)目地初期在項(xiàng)目地中期和在項(xiàng)目地后期我們?cè)�。投資管理過(guò)程當(dāng)中，我們應(yīng)該注重。發(fā)一些什么。

　在 初期，我認(rèn)為初期的。頭頭頭頭過(guò)之后的 初期呢，他其實(shí)商 業(yè)模式上并沒(méi)有說(shuō)定型。其實(shí)我們?cè)诓粩嗟幕ù罅康臅r(shí)間在去探討商業(yè)模式，那等升為一級(jí)。這不斷的試錯(cuò)，找對(duì)。然后不斷的一個(gè)一個(gè)的形成閉環(huán)。然后不斷的在迭代更新，其實(shí) 在這個(gè)初期的階段當(dāng)中。投資人更多的時(shí)間應(yīng)該花在商業(yè)模式的。探討和不斷的去驗(yàn)證的過(guò)程當(dāng)中。

　那么在 中期呢，我們需要去聚焦在業(yè)務(wù)的流程梳理。那 在中期基本上就是商業(yè)模式基本已經(jīng)階段性的商業(yè)模式基本已經(jīng)既定，那這個(gè)時(shí)候隨著業(yè)務(wù)的不斷的強(qiáng)大和增多， 那么流程就顯得尤為重要，尤其是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。不缺干勁，他缺的是如何用科學(xué)的。方式和方法，將其轉(zhuǎn)化為最大的有效產(chǎn)出，從而產(chǎn)生團(tuán)隊(duì)的這個(gè)信心。

　另外呢，對(duì)于 初次創(chuàng)業(yè)者呢，或者是，比較年輕一點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者。如果能寫創(chuàng)業(yè)日志。就最好。反正是我是對(duì)我所投項(xiàng)目地創(chuàng)始人都是要求他們要寫創(chuàng)業(yè)日志。我覺(jué)得。

　創(chuàng)業(yè)日志呢，可以讓創(chuàng)始人不斷的去做自我的反思，并且能夠有章可循。然后這樣的話，他會(huì)提升的速度會(huì)相對(duì)來(lái)講會(huì)快一些。

　 那么第三個(gè)期呢，是在后期。在后期就像精益課堂上我們所說(shuō)的雙練差不多就是我啊，我們要明確。能夠接盤我們這個(gè)項(xiàng)目地資本是哪類資本。他們分別都是呃，什么，什么情況，那幫助創(chuàng)業(yè)者能盡可能多的去接觸他們。

　甚至我們可以直接去幫創(chuàng)業(yè)者去做。資本對(duì) 接兒省出來(lái)創(chuàng)業(yè)者的這個(gè)精力和時(shí)間讓創(chuàng)業(yè)者。更好的去扎在項(xiàng)目上。另外一個(gè)方面呢，是 利用我們的這個(gè)角色的這種優(yōu)勢(shì)去幫助創(chuàng)業(yè)者做一些�？梢�，提升可以驗(yàn)證去驗(yàn)證他們爆發(fā)式增長(zhǎng)的這種業(yè)務(wù)。比如說(shuō)一些，這個(gè)關(guān)鍵的業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)。

　那大致上呢，就是我在。做投后管理的工作當(dāng)中我總結(jié)了 “三要和三” 期”。三要就是要梳理優(yōu)勢(shì)，幫忙不添亂阿，要互相賞識(shí)啊，不忘強(qiáng)制要求。那要角色轉(zhuǎn)換。跳的進(jìn)去，要把它出來(lái)。的三七呢，就是在初期要關(guān)注商業(yè)模式，在中期要關(guān)注阿。流程。和科學(xué)化的梳理，然后在后期呢，我們要關(guān)注資本和資源的對(duì)接。

　最后呢，我想說(shuō)的是投后管理呢，其實(shí)我也沒(méi)有什么太多的這個(gè)理論依據(jù)和經(jīng)驗(yàn)。那也都是一些自己從實(shí)踐當(dāng)中，這個(gè)提煉出來(lái)的。也不見(jiàn)得正確啊，還走在這個(gè)投后管理的這個(gè)路上。但是我相信呢，我們只要把投后管理做好呢，我們一定會(huì)從中啊，或者獲益匪淺，那么最起碼能把那個(gè)博概率的事情變成啊，一個(gè)。成活率的一個(gè)一個(gè)概念。那也可以大大提升項(xiàng)目地生命力。那另外一方面呢，項(xiàng)目縱深的這個(gè)深入和不斷的迭代。項(xiàng)目自身的價(jià)值也能夠飛速的提升，最重要的另

　 外一個(gè)方面呢，我們可以收獲創(chuàng)業(yè)者這么牛逼的兄弟和自我的這個(gè)成長(zhǎng)的價(jià)值。

　以上呢，是我在投后管理工作當(dāng)中的一些心得體會(huì)。也希望能和各位投資大咖們多多請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。我們共同能夠開(kāi)發(fā)出好的項(xiàng)目。那么呃，如果有人對(duì)東南亞市場(chǎng)或者是對(duì)菲律賓的這個(gè)市場(chǎng)感興趣的話。那我也希望能夠呃和我發(fā)生鏈接。那么今天我的分享就到這里啊，非常感謝各位非常感謝。

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