營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)

　營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)

　繽紛 5 月，伴隨著第 6 屆經(jīng)濟(jì)管理論壇活動(dòng)月系列活動(dòng)決賽火熱展開(kāi)的熱潮，為了響應(yīng)學(xué)院展開(kāi)“感悟職場(chǎng)魅力”主題班日活動(dòng)的通知精神。在學(xué)院老師的組織指點(diǎn)下，各年級(jí)不同專業(yè)的班級(jí)展開(kāi)了具有本專業(yè)特點(diǎn)的主題班日活動(dòng)。班日活動(dòng)旨在充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，激起同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱忱，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力和創(chuàng)造力，豐富活動(dòng)月班級(jí)文化活動(dòng)，擴(kuò)大經(jīng)管論壇活動(dòng)月影響力和提高同學(xué)們參與活動(dòng)月的積極性。

　在做了充分的調(diào)研和商討后，針對(duì)本專業(yè)的特點(diǎn)，我們 08 市場(chǎng)營(yíng)銷班展開(kāi)了“職場(chǎng)魅力，營(yíng)銷閃耀”主題班日活動(dòng)。本次主題班日活動(dòng)時(shí)間安排從 5 月 24 日——6 月 9 日，在這半個(gè)月的時(shí)間里，我們相繼展開(kāi)了青春嘉年華之趣味競(jìng)技、笨笨鼠品時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋策劃銷售和參觀可口可樂(lè)廣西公司 1 系列活動(dòng)。在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師的指點(diǎn)下，除青春嘉年華之趣味競(jìng)技活動(dòng)沒(méi)能按時(shí)順利展開(kāi)外，其他兩大活動(dòng)都順利的展開(kāi)且成果顯著。特別是笨笨鼠品牌時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋策劃銷售活動(dòng)更充分展現(xiàn)了營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)，從活動(dòng)中我們獲益匪淺。

　1、發(fā)揮專業(yè)特點(diǎn) 提高營(yíng)銷才能。

　聯(lián)系商家、進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查與分析、組織校園宣揚(yáng)、展開(kāi)銷售活動(dòng)、銷售活動(dòng)總結(jié)分析，這是主題班日活動(dòng)—笨笨鼠品牌時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋策劃銷售活動(dòng)的 1 個(gè)縮影。針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷這 1 專業(yè)需求和專業(yè)學(xué)習(xí)，在同學(xué)們的熱忱參與和努力下，這 1 活動(dòng)取得了巨大的成功。從銷售活動(dòng)前的 1 系列準(zhǔn)備活動(dòng)到銷售活動(dòng)的總結(jié)分析，都在我們的公道安排下順利的展開(kāi)著。本次活動(dòng)讓同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)中感受實(shí)際生活中銷售活動(dòng)的樂(lè)趣，在實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)中取得學(xué)習(xí)上的進(jìn) 1 步提升。同時(shí)激起同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱忱，使更多的人了解、參與經(jīng)濟(jì)管理論壇活動(dòng)月，對(duì)豐富

　活動(dòng)月的班級(jí)活動(dòng)有很大幫助。

　2、齊心協(xié)力 分工負(fù)責(zé)。

　傳承班級(jí)文化理念：溝通、理解、寬容、相親相愛(ài)。我們是聚是 1 團(tuán)火散是滿天星，我們是 1 個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我們明白齊心協(xié)力才能使我們的班級(jí)活動(dòng)更加豐富多彩。“感悟職場(chǎng)魅力”之“職場(chǎng)魅力，營(yíng)銷閃耀”主題班日活動(dòng)在老師辛苦指點(diǎn)、班委的精心策劃和同學(xué)們的熱忱參與下順利展開(kāi)，并獲得顯著成果。明確的分工有助于提高同學(xué)們的專長(zhǎng)，讓同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)的進(jìn)程中取得更多的樂(lè)趣和成長(zhǎng)。班日活動(dòng)的 3 大內(nèi)容的每個(gè)環(huán)節(jié)都作出了明確的分工，發(fā)揮了同學(xué)們的特長(zhǎng)和提高了同學(xué)們的積極性。例如笨笨鼠品牌時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋策劃銷售活動(dòng)從商家聯(lián)系、市場(chǎng)調(diào)研、校園宣揚(yáng)、組織銷售、活動(dòng)記錄等環(huán)節(jié)都有明確的分工，讓更多的同學(xué)參與到了班日活動(dòng)，提高班級(jí)同學(xué)的凝聚力。

　3、真情記錄 博客顯現(xiàn)精彩。

　“感悟職場(chǎng)魅力”主題班日活動(dòng)的展開(kāi)，充分展現(xiàn)了班級(jí)博客建設(shè)的重要性和好處。本次全部班日活動(dòng)的通知要求、活動(dòng)方案、活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容的工作安排等都可以通過(guò)班級(jí)博客這 1 平臺(tái)很好的讓大家了解班級(jí)活動(dòng)的內(nèi)容和進(jìn)展情況。同時(shí)通過(guò)博客的留言和日記等讓大家更好的參與到班日活動(dòng)，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介讓更多的同學(xué)了解到了經(jīng)濟(jì)管理論壇活動(dòng)月，了解到我們 xx 市場(chǎng)營(yíng)銷班“職場(chǎng)魅力，營(yíng)銷閃耀”主題班日活動(dòng)，擴(kuò)大了活動(dòng)的營(yíng)銷力和宣揚(yáng)功效。博客的相冊(cè)管理記錄更讓我們很好的保存了全部活動(dòng)月的精彩與美好記憶，豐富了大學(xué)生活及論壇活動(dòng)月的班級(jí)活動(dòng)和文化，提升班級(jí)凝聚力。

　1 切為了營(yíng)銷，為了營(yíng)銷的 1 切。主題班日活動(dòng)的展開(kāi)可以有效地增進(jìn)營(yíng)銷家人間的交換溝通，促進(jìn)家人間的情誼。同時(shí)可以釋放出

　家人成員的個(gè)人魅力，讓他們?cè)诨顒?dòng)中 show 出他們的優(yōu)點(diǎn)，加深家人間了解。由于我們是 1 家人，相親相愛(ài)的 1 家人，有緣才能相聚，有心才會(huì)珍惜。愛(ài)班愛(ài)營(yíng)銷，xx 營(yíng)銷無(wú)窮閃耀！

　人生的腳步總是從偶然走出以后的路越必定便越感慨當(dāng)初偶然的產(chǎn)生。

　從 11 月 11 日加入天手食品整兩個(gè)月零 3 天作為 1 個(gè)新人寫年終總結(jié)的時(shí)候自然與別個(gè)不同貯存柜中的原始票據(jù)和成形的報(bào)表已經(jīng)是厚厚1摞小具范圍內(nèi)心涌起1陣暖流它們無(wú)聲無(wú)息記載著兩個(gè)月的成果像是成長(zhǎng)的年輪有跡可查卻又沒(méi)法道盡。

　在 20xx 年這兩個(gè)月時(shí)間基本以搜集匯總為主其中包括財(cái)務(wù)報(bào)表、銷售分、總報(bào)表銷售排名原材料進(jìn)出存報(bào)表材料消耗考核、工資報(bào)表等。

　當(dāng)所有的報(bào)表中都清晰地在制表人后邊出現(xiàn)屬于自己的那個(gè)的文字組合。那 1 刻起自己變成了徹徹底底的新人好奇而又欣悵然。由于又重新戰(zhàn)役在鐘愛(ài)的財(cái)務(wù)領(lǐng)域而欣悵然由于又回到“時(shí)時(shí)防備出錯(cuò)、夜夜須有反思”的會(huì)計(jì)崗位而戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。但 1 切就這樣開(kāi)始了 1 直覺(jué)得自己不是 1 個(gè)具有快速適應(yīng)能力的人恐懼陌生。陌生的環(huán)境仿佛總是個(gè)未知數(shù)在度過(guò)了那段熟習(xí)陌生環(huán)境的日子以后驀地感覺(jué)自己已逐步融進(jìn)了這個(gè)集體重新開(kāi)始分享工作帶來(lái)的樂(lè)趣。雖然已而立期間的足跡也足以讓我看淡世事、悲喜但對(duì)這樣 1 個(gè)事實(shí)仍然掂起來(lái)沉甸甸。我把他看做付出換回的愛(ài)。

　作為營(yíng)銷的 1 員自然明白營(yíng)銷的真正內(nèi)涵就是滿足需求、創(chuàng)造價(jià)值用飽滿的熱忱善待每位員工和客人讓自己成為 1 道風(fēng)景展現(xiàn)天手人的風(fēng)采。領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)拔是讓大家做到足夠優(yōu)秀獨(dú)擋 1 面。但我想在這個(gè)快速流轉(zhuǎn)的世界沒(méi)有甚么不能代替愈來(lái)愈多的替換品的悄然出現(xiàn)便是明證。看看柜中保存的那些材料我想它會(huì)愈來(lái)愈厚。我們存在的理由就是使自己不斷強(qiáng)大和不可替換而它所替換的是生命。

　又 1 年結(jié)束了這是我初來(lái)乍到的 1 年就像逝去的日子 1 樣我的工作中有殘缺和不足但我都認(rèn)真度過(guò)了。對(duì)得起每天就算對(duì)得起自己的生命了由于它是生命的替換我們1輩子也就只在做這1個(gè)事兒。

　生命就是每個(gè)偶然的軌跡而后堆疊成必定就看是快樂(lè)多 1 些還是悲傷多 1 些。我會(huì)在工作中讓自己變得快樂(lè)起來(lái)把每個(gè)快樂(lè)的成長(zhǎng)瞬間帶給身旁每個(gè)人。

　新年的工作已開(kāi)始我會(huì)虛心學(xué)習(xí)謹(jǐn)慎工作盡快加入到企業(yè)的大家庭中來(lái)。

　在公司自 8 月初起進(jìn)去了緊張的中秋大戰(zhàn)狀態(tài)，在 40 多天的銷售工作中，了解公司中秋工作流程、熟習(xí)了中秋業(yè)務(wù)，得到了鍛煉，學(xué)到了東西，也基本完成了公司交給的任務(wù)，對(duì)期間的銷售工作中，也讓我們了解很多工作中的好與不足的地方，以下是月餅銷售的工作總結(jié)：

　1、月餅銷售總結(jié)：

　1、散餅銷售：廣式月餅今年新增了新的品種，這個(gè)品種的上市突破了以往傳統(tǒng)的不足，那就是無(wú)糖月餅。無(wú)糖月餅的上市讓客人有了更多的選擇，ue 豐富了月餅的品種。上市以來(lái)它的銷售量也是得到了肯定，但更多的老顧客還是最鐘情于 9 度緣的伍仁月餅，它的銷售量 1 直是名列前茅。冰皮月餅現(xiàn)在也是廣大消費(fèi)者的最愛(ài)，今年的冰皮月餅也新添了 1 個(gè)品種—-脆脆蘋果冰皮月，但相對(duì)其他口味的冰皮月餅，它的銷售量不是很好，由因而與平常傳統(tǒng)口味的不同，顧客其實(shí)不是很容易接受，，但是整體來(lái)講今年中秋散餅的銷售量還是不錯(cuò)的，以祥賓為首，其次國(guó)貿(mào)、桂春、新竹。

　2、精美禮盒銷售：與去年禮盒不同的是今年更換了兩個(gè)禮盒，分別是星語(yǔ)星月和花之韻。代替了以往的尊秋華彩與和福，今年禮盒的團(tuán)購(gòu)量很少，大多都是顧客到店面直接進(jìn)行購(gòu)買。今年南寧的月餅

　市場(chǎng)很大，大街上銷售攤點(diǎn)很多，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)很大，所以相對(duì)與往年，今年禮盒的銷售量其實(shí)不是很樂(lè)觀，今年禮盒售賣量最好的是星語(yǔ)星月，由于它盒子的設(shè)計(jì)色采搭配豐富，圖案優(yōu)美且看起來(lái)送禮適中又不失大氣，所以它是顧客購(gòu)買的首選，花之韻就是盒子太大了，所以購(gòu)買它的`客人就少了些，不過(guò)今年的大餅銷售量很差，5 斤大餅比 3 斤大餅銷售量要好，今年銷售量最差的是緣聚錦秋，只有新竹店買了兩盒，其他店有客人詢問(wèn)但卻沒(méi)有人購(gòu)買，再來(lái)的話就是秋風(fēng)印象，后期是賣得比較好的。

　3、中秋禮餅銷售：中秋期間有 1 項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，兩盒禮餅捆綁式銷售，前期的時(shí)候就黑芝麻和 5 谷好賣 1 些，但后期由于月餅的陸續(xù)上市，它的銷售量就沒(méi)有在延續(xù)上升，期中每一個(gè)店的退貨率很高，在下單方面也有在控制，顧客在禮餅的品種上還是比較喜歡綠豆，優(yōu)惠活動(dòng)沒(méi)有得到顧客的注意，購(gòu)買單盒的較多。

　4、中秋月緣蛋糕銷售：今年推出的中秋蛋糕款式較多，款式也很好看，不過(guò)最突出的是荷塘月色、花好月緣、吉兔金秋，在中秋期間訂蛋糕的時(shí)候也會(huì)推薦 ?

　我們的中秋款式，多是顧客的消費(fèi)觀還不是很成熟，所以很多顧客都是以欣賞的態(tài)度來(lái)看，在期間訂購(gòu)率較多的是吉兔金秋、荷塘月色、豐收，中秋節(jié)當(dāng)天也只是現(xiàn)賣了 1 個(gè)花好月緣，來(lái)年我們盡推。

　2、人員情況總結(jié)：

　1、今年中秋期間我們銷售整體表現(xiàn)還是不錯(cuò)的，大家都很積極及時(shí)的配合公司的進(jìn)度進(jìn)行推薦銷售，今年中秋購(gòu)買月餅的氣氛整體來(lái)講不比往年那末熱烈，顧客消費(fèi)都會(huì)比較理性。鄰近中秋節(jié)那幾天客流量明顯較多，火伴在訂蛋糕的時(shí)候有時(shí)還要顧及禮盒區(qū)的顧客，今年人手不比去年，但是每一個(gè)人都能盡自己的職責(zé)，在火伴需要幫

　忙的時(shí)候都能很及時(shí)的配合協(xié)助，公道分工，做好防盜工作，大家都處在 1 種愉快的團(tuán)隊(duì)合作氛圍里。宣揚(yáng)方面在中秋期間，大家都很積極，外場(chǎng)努力推薦，收銀員也會(huì)進(jìn)行 2 次推薦。在聽(tīng)聞各店售賣量的時(shí)候，各店的人員很是著急，恍如有股氣力爆發(fā)，即時(shí)積極推薦，希望趕快遇上超出其它店。

　2、中秋期間店與店間的合作默契還有所欠缺。當(dāng)?shù)昝鎺?kù)存減少時(shí)未能及時(shí)調(diào)和新竹店幫助她們銷售，但是在冰皮禮盒新竹及時(shí)的給予我們幫助，我們得到現(xiàn)在的成績(jī)也是由于有她們的配合。生產(chǎn)部與出貨也給予我們很大幫助，在后期月餅銷售大賣，庫(kù)存空缺時(shí)，她們也能及時(shí)并準(zhǔn)確的發(fā)貨，按時(shí)送到店面保證正常銷售。在賣場(chǎng)銷售人手緊張時(shí)，裱花人員也很主動(dòng)的幫助賣場(chǎng)，幫訂蛋糕或幫拿產(chǎn)品。所以也很感謝裱花部門的高度配合。

　3、 貨源管理總結(jié)：

　1、貨源調(diào)劑情況總結(jié)情況：在月餅的預(yù)貨前期還是比較公道的，都能保證月餅都能供應(yīng)上，滿足顧客的需求，但是后期月餅預(yù)貨就沒(méi)有那末公道了，廠房有交充足的庫(kù)存量，也是由于鄰近后期了，所以沒(méi)能得到很好控制，貨源的調(diào)劑也沒(méi)有很是及時(shí)，各店的庫(kù)存互動(dòng)很少，所以這是今年的 1 項(xiàng)大的失誤。

　2、預(yù)貨工作的總結(jié)：在月餅銷售期間常溫的產(chǎn)品遭到很大的影響，也是由于我們把精力都放在了銷售月餅上，所以對(duì)常溫產(chǎn)品的銷售沒(méi)有得到很好的銷售與公道預(yù)貨，也是恰好處在高溫的天氣，致使各店大量的退貨，而在后面也在漸漸的控制。

　3、退貨率情況和預(yù)防退貨的舉措總結(jié)：中秋期間退貨率較高，每次經(jīng)過(guò)出貨部，看到那末多退貨的產(chǎn)品都堆積在1起成了1座小山，心里很是難受，特別

　是愧對(duì)加班加點(diǎn)的生產(chǎn)人員，但在那末大的 1 個(gè)退貨量后，各店都有在預(yù)貨上控制了預(yù)貨量，也有在賣場(chǎng)盡可能推薦。

　4、中秋期間客訴事件及顧客對(duì)中秋產(chǎn)品的意見(jiàn)搜集：

　1、在開(kāi)例會(huì)時(shí)我們都會(huì)匯報(bào)月餅的銷售工作，今年月餅的客訴較少，但還是有的，祥賓店有個(gè)客人購(gòu)買了 1 個(gè)板栗蛋黃月，對(duì)半切卻沒(méi)看見(jiàn)有蛋黃，后來(lái)拿到店面，給其更換了 1 個(gè)，后來(lái)拿到辦公室給邱副總檢查，其實(shí)這個(gè)月餅其實(shí)不是沒(méi)有蛋黃，而是它偏在 1 邊了，后來(lái)也有反饋到生產(chǎn)部，得到了改良。

　2、今年顧客會(huì)覺(jué)得冰皮月餅沒(méi)有往年的好吃，皮太厚了，蛋黃的口感不突出，太甜。

　5、銷售人員對(duì)中秋嘉獎(jiǎng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)氣氛總結(jié)：

　今年的中秋嘉獎(jiǎng)項(xiàng)目很優(yōu)厚，所以大家在中秋銷售工作的合作默契上表現(xiàn)較好，面對(duì)每位進(jìn)店的顧客都能積極推薦我們的月餅及禮餅，每一個(gè)人都希望自己能拿第 1;收銀員的 2 次推薦做得也很到位。對(duì)中秋的嘉獎(jiǎng)項(xiàng)目大伙兒的豪情更上 1 層樓，希望來(lái)年能繼續(xù)保持下去。

　6、提出你(或團(tuán)隊(duì))對(duì)今年中秋銷售工作的不足或更好的建議 ?

　1、各店的互動(dòng)還是要頻繁，要了解各店庫(kù)存的情況，也要了解各店個(gè)別產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢(shì)，這樣會(huì)比較好調(diào)貨。

　2、增強(qiáng)各店的合作意識(shí)，要學(xué)會(huì)幫助各店滯銷產(chǎn)品幫其銷售，而不是 1 味的怕退貨率增高而不敢接手。

　3、不管在中秋期間工作再忙，我們都要做好新人的培訓(xùn)工作。

相關(guān)熱詞搜索：活動(dòng)總結(jié) 營(yíng)銷