年度銷售工作計劃
發(fā)布時間:2020-07-14 來源: 心得體會 點擊： 
年度銷售工作計劃
年度銷售工作計劃 篇 1 ?
在已過去的 20xx 年里,做為 1 名房產(chǎn)銷售人員,我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提早完成了全年的銷售任務, ?
房產(chǎn)銷售員工作計劃。這 1 年全球的經(jīng)濟危機蔓延,房地產(chǎn)市場大落大起,全部銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的進程。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定 20xx 年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。
1、加強本身業(yè)務能力訓練。
在 20xx 年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,為實現(xiàn) 20xx 年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技能為主的技能培訓,全面提高本身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在 20xx 年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱忱。
2、密切關注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。
在新的 1 年中,我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供根據(jù)。目前政府已出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的 1 系列政策,對 20xx 年的市場到底會造成多大的影響,政府是不是還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,應當如何應對以確保實現(xiàn) 20xx 年的銷售任務,是我必須關注和加以研究的工作。
3、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計劃、目標及履行方案。
我在 20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓,我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,發(fā)掘產(chǎn)品賣點,結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學公道的銷售計劃和任務目標及詳細的履行方案。
4、針對不同的銷售產(chǎn)品,肯定不同的目標客戶群,研究實行切實
有效的銷售方法。
我將結(jié)合 20xx 年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
5、貫徹落實團體要求,力保銷售任務美滿達成。
我將按計劃認真履行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)劑銷售計劃,修正銷售履行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié),對突然變化的市場情況,做好預案,全力確保完成銷售任務。
6、針對銷售工作中存在的問題及時修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務技能,為完成銷售任務提供保障。
年度銷售工作計劃 篇 2 ?
在將近 1 年的時間中，經(jīng)過市場部全部員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上良好的產(chǎn)品品質(zhì)取得了客戶的 1 致好評，也獲得了寶貴的銷售經(jīng)驗和 1 些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析以下: ?
下面是公司 xx 年總的銷售狀態(tài): ?
從上面的銷售事跡上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的 10 分的失敗。在河南市場上，xx 產(chǎn)品品牌眾多，xx 天星由于比較早的進入河南市場，xx 產(chǎn)品價格混亂，這對我們展開市場造成很大的壓力。
客觀上的 1 些因素雖然存在，在工作中其他的 1 些做法也有很大的問題，主要表此刻 ?
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年 4 月中旬
開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有 xx 個，加上沒有記錄的概括為 xx 個，8 個月 xx 天的時間，整體計算 3 個銷售人員 1 天造訪的客戶量 xx 個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的進程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀態(tài) 10 分清晰的轉(zhuǎn)達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應。在轉(zhuǎn)達產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的甚么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是 1 個明顯的例子。
3)工作沒有 1 個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成 1個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于任其自然的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有 1 個統(tǒng) 1 的管理，工作時間沒有公道的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開辟不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作職責心和工作計劃性不強，業(yè)務潛力還有待提高。
市場分析 ?
此刻河南 xx 市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品進程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個由于價格而丟單的客戶，應對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但應對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時 10 分敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做 1 下適當?shù)母樱@樣能夠增進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，由于 xx 市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭 10 分劇烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名
度與價格都沒有甚么優(yōu)勢，在鄭州開辟市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來講要比鄭州小 1點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比本來更好。
市場是良好的，情勢是嚴峻的。在河南 xx 市場能夠用這 1 句話來概括，在技術發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的 1 年，假設在明年 1 年內(nèi)沒有把市場做好，沒有捉住這個機遇，我們極可能失去這個機會，永久沒有機會在做這個市場。
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做: ?
1)建立 1 支熟習業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人材是企業(yè)最寶貴的資源，1 切銷售事跡都起源于有 1 個好的銷售人員，建立 1 支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立 1 個和諧，具有殺傷力的團隊作為 1 項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立 1 套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于任其自然的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務潛力提高到 1 個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差進程中遇到的 1 系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的狀態(tài)，使計劃好的行程被打亂，不能
順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標 ?
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體狀態(tài)分解到每個月，每周，逐日；以每個月，每周，逐日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售事跡。我認為公司明年的發(fā)展是與全部公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指點方針，團隊的建設是分不開的。提高履行力的標準，建立 1 個良好的銷售團隊和有 1 個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對 20xx 年銷售工作計劃的 1 些不成熟的推薦和看法，如有不妥的地方敬請體諒。
年度銷售工作計劃 篇 3 ?
根據(jù)公司 200*年度深圳地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬套的總目標及公司 200*年度的渠道策略做出以下工作計劃：
1、市場分析 ?
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐漸啟動了。2、3 級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高和產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了 1 級市場的延續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴大。20xx 年度內(nèi)銷總量到達 1950 萬套，較 20xx 年度增長 11.4%。20xx 年度預計可到達 2500 萬—3000 萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500 萬套—6000 萬套。中國市場容量約為 3800 萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右，5 萬套的銷售目標約占市場份額的 13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為 2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年 1 直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將構(gòu)成高
度的集中化。根據(jù)公司的實力及 200*年度的產(chǎn)品線，公司 200*年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20xx 年中國空調(diào)品牌約有 400 個，到 20xx年降落到 140 個左右，年均淘汰率 32%。到 20xx 年在格力、美的、海爾等 1 線品牌的“圍殲”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達 60%。20xx 年度 LG 遭到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也遭到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、3 菱等品牌在 20xx年度遭到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則顯現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作計劃。
2、工作計劃 ?
根據(jù)以上情況在 200*年度計劃主抓 6 項工作：
1、銷售事跡 ?
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每個月、每周、逐日。以每個月、每周、逐日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售事跡。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，展開各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實行力度較大的銷售增進活動，強勢推動大型終端。
2、K/A、代理商管理及關系保護 ?
針對現(xiàn)有的 K/A 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?K/A 及代理商進行有效管理及關系保護，對各個 K/A 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前
期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 200*年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在 8 月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各 K/A 及代理商負責人的基本情況進行定期造訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推行 ?
品牌及產(chǎn)品推行在20xx年至200*年度配合及履行公司的定期品牌宣揚及產(chǎn)品推行活動，并策劃 1 些投入本錢，較低的公共關系宣揚活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個 K/A 系統(tǒng)聯(lián)合進行推行，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推行主要進行 1 些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進行 1 些產(chǎn)品推行和正常營業(yè)推行。
4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的 06 年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置 6 個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品擺設等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行展開。布置標準嚴格依照公司的統(tǒng)1 標準。（特殊情況再適時調(diào)劑）
5、促銷活動的策劃與履行 ?
促銷活動的策劃及履行主要在 06 年 04 月—8 月銷售旺季進行，第 1 嚴格履行公司的銷售增進活動，第 2 根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售增進活動，靈活策劃 1 些銷售增進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與履行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分 4 個階段進行：
第 1 階段：8 月 1 日—8 月 30 日 A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部份能力底下的人員，重點保存在 40 人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相干的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。
第 2 階段 9 月 1 號—200*年 2 月 1 日第 2 階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推行活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣揚活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴大，積極進行終端布置建設，并保持與原有終真?zhèn)�有效溝通，保護好終端關系。
�、倥嘤栂到y(tǒng)安排 ?
進行分級和集中培訓 ?
業(yè)務人員→促銷員 ?
培訓講師＜促銷員 ?
�、诶弥芾龝䦟θ看黉N員進行集中培訓 ?
9 月 1 日—10 月 1 日：進行 4 節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓 ?
10 月 1 日—10 月 31 日：進行 4 節(jié)的專業(yè)知識培訓 ?
11 月 1 日—11 月 30 日：進行 4 節(jié)的促銷技能培訓 ?
12 月 1 日—12 月 31 日：進行 4 節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。
200*年 1 月 1 日—1 月 31 日：進行 4 節(jié)的促銷活動及終端布置培訓 ?
200*年 2 月 1 日—2 月 29 日：進行全部成員現(xiàn)場摹擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每個月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第 3 階段：200*年 2 月 1 日—2 月 29 日 ?
①用 1 周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用 10 天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、挑選。對合格人員進行賣場安排試用 1 周后對所人的促銷再次進行考核，最后肯定定崗定人，保證在 3 月 1 日之前所有的終端崗位有人。
�、谒泄ぷ鞫冀⒃诨A工作之上 ?
第 4 階段：200*年 3 月 1 日—7 月 31 日 ?
第 4 階段全面啟動全部深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第 1：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例調(diào)和，到達庫存最優(yōu)化，習題盡可能避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第 2：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)役力的團隊。
第 3：嚴格履行公司的銷售策略及促 ?
年度銷售工作計劃 篇 4 ?
1、切實落實崗位職責，認真實行本員工作。作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責是：
1、堅定信心，想方設法完成行業(yè)銷售目標； ?
2、努力完成銷售進程中客戶的公道要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案； ?
3、了解并嚴格履行銷售的流程和手續(xù)； ?
4、積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策； ?
5、隨時關注行業(yè)的最新動向、產(chǎn)品技術的發(fā)展趨勢，爭取在市場中獲得主動和先機，在行業(yè)市場中牢牢掌控住產(chǎn)品優(yōu)勢； ?
6、培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動
的市場操作者 ?
7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感； ?
8、嚴格遵照公司各項規(guī)章制度，完成領導交辦的工作，避免積存和拖沓。
崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了 1 個雖不深入但整體完全的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計劃假想努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在弄好銷售的同時計劃假想認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
2、銷售工作具體量化任務。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛伏需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備 1 些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標重視要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨履行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，最少 1 周回訪 1 次客戶，必要時配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目最少 2 周回訪 1 次。集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目方案設計，為集成商解決本
專業(yè)的設計工作。
8、投標進程中，提早兩天整理好相應的授權(quán)、商務文件，快遞或送到集成商手上，以避免有任何遺漏和毛病。
9、爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預支款，提早安排備貨，以最快的供應時間響應集成商的需求，爭取早日回款。
3、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。銷售是 1 種長時間按部就班的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要乃至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的進程中，嚴格依照公司制定銷售服務許諾履行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出許諾，其次應及時匯報領導及相干部門，在接到領導的唆使后會同相干部門人員制定應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
4、認真學習我公司產(chǎn)品及相干產(chǎn)品知識，根據(jù)客戶需求，為客戶制定相應的采購方案熟習產(chǎn)品知識是弄好銷售工作的條件。在銷售的進程中一樣重視產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用處、性能、參數(shù)、安裝基本能做到有問能答、必答。
5、產(chǎn)品市場分析智能交通市場整體前景看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通訊監(jiān)控收費系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前國家正在大量投資與交通基礎設計的建設，預計國家每一年對智能交通系統(tǒng)建設的投入在 50 億到 70 億之間，其中還其實不包括 1 些中小城市的 1 些 BTBOT或自籌資金的項目。而電子警察、卡口、號牌辨認等產(chǎn)品在其中的占有比例超過 20%。
北京區(qū)域雖然市場潛力巨大，但公司銷售目標以集成商為主，大多數(shù)集成商以項目建設為公司的主要事跡，其中較大的集成商項目
的建設的范圍 1 方面遍及全國，1 方面又顯現(xiàn)分散的趨勢，沒法構(gòu)成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡。
我公司產(chǎn)品在智能交通領域中略顯單 1，這些就要求我們 1 方面要通過渠道銷售，爭取公司產(chǎn)品在北京市場上的占有率，快速凸顯本身優(yōu)勢構(gòu)成品牌效應，打品牌戰(zhàn)，打價格戰(zhàn)；另外一方面又要在前期盡量地廣泛搜集信息、跟進客戶、跟進項目，提供完善的售前售后服務和系統(tǒng)的整體解決方案。
6、20xx 年工作重點及假想 1、盡力發(fā)展新客戶，保護好原有客戶，對有潛力客戶多關注，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機進行更深層次的推行。近期已開始給各個具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術交換。新年假后，將造訪博瑞凱誠、美能等公司進行技術交換及產(chǎn)品測試。
2、對有特殊行業(yè)背景的客戶，1 定要做出造訪計劃，定期的見面溝通，頻率最少每周 1 次。只有這樣才能真正把工作做細。
3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中。現(xiàn)有做城市交通，特別是系統(tǒng)集成的這些客戶，在 11 年是關注的重點。已跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領導，以求達成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標、商務部門的溝通上。
4、關注 IPC 的市場推行，加強其與 NAS 產(chǎn)品的配合使用。
6、應收款方面，也盡可能不要放賬到年底來回收，平時就做好控制管理，也能減少很多因應收款帶來的工作量。
以上就是我對 20xx 年工作計劃，不夠全面的地方，要求領導能夠給予指正。
年度銷售工作計劃 篇 5 ?
xx 是 1 家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔負該職務 3 年以來，
每一年的銷售工作計劃便成了他的”必修課”，他的銷售計劃不但文筆生動，描寫具體，而且還常常理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指點了他的營銷團隊，使其依照年度計劃有條不紊地展開市場推行工作，在不斷修訂和檢核的進程中，獲得了較好的引領效果，那末，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢它又包括哪幾個方面的內(nèi)容 ?
1、市場分析 ?
年度銷售計劃制定的根據(jù)，便是過去 1 年市場情勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采取的工具便是目前企業(yè)常常使用的 SWOT 分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析和競爭要挾和存在的機會，通過 SWOT 分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺點和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下 1 輪競爭的熱門等等。
2、營銷思路 ?
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指點全年銷售計劃的”精神”綱領，是營銷工作的方向和”靈魂”，也是銷售部需要常常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這 1 點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了以下幾方面的內(nèi)容：
1、建立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)”營銷生活化，生活營銷化”。
2、實行深度分銷，建立決戰(zhàn)在終真?zhèn)�思想，有計劃、有重點地指點經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，構(gòu)成強大的營銷協(xié)力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)”兩高 1 差”，即要堅持”運作差異化，高價位、高促銷”的原則，取長補短，體現(xiàn)獨有的操作特點等等。營銷思路的肯定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不但翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
3、銷售目標 ?
銷售目標是 1 切營銷工作的動身點和落腳點，因此，科學、公道的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部份。那末，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢 ?
1、根據(jù)上 1 年度的銷售數(shù)額，依照 1 定增長比例，比如 20%或30%，肯定當前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標不但體現(xiàn)在具體的每個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關系，做 1 個經(jīng)營型的營銷人材，具體表現(xiàn)就是公道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 ABC 分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在 A(高價、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價、微利上量產(chǎn)品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有益于銷售目標的順利達成。
4、營銷策略 ?
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作情勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了以下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特點發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，構(gòu)成 1 個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)役群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以 600 千米為限，實行”1 套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源。
5、團隊管理 ?
在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1、人員計劃，即根據(jù)年度銷售計劃，公道人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。
比如，20xx 年銷售目標 5 個億，公司本部的營銷員隊伍要到達200 人，這些人要在甚么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有 1個具體的計劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造”鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了以下幾項措施：
1、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的”典章”、條例這些”母法”，到營銷管理制度這些”子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員平常行動規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員”3 個 1”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。
2、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)役力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激起、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到 1 些大企業(yè)
或大專院校、培訓機構(gòu)接受培訓等等。
3、嚴格賞罰，建立良好的鼓勵考核機制。通過定期提升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等情勢，激起營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這 1 系列的團隊整合，目地是強化團隊協(xié)力，真正打造 1 支凝聚力、向心力、戰(zhàn)役力、爆發(fā)力、威懾力較強的”鐵血團隊”。
6、費用預算。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后 1 項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標 5 個億，其中，工資費用：500 萬，差旅費用：300 萬，管理費用：100 萬，培訓、接待和其他雜費等費用 100 萬，合計 1000 萬元，費用占比 2%，通過費用預算，李經(jīng)理可以公道地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源”好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率到達最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員計劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的情勢予以體現(xiàn)，不但 1 目了然，而且還具有對照性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理到達了以下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不但理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不但量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的公道分解，并細化到人員和月度，為每個月營銷企劃方案的’制定做了技術性的支持。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，肯定了新
的 1 年營銷履行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了”鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，肯定了”鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展和創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了 1 個堅實的基礎。
年度銷售工作計劃 篇 6 ?
經(jīng)過 20xx 年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西。為了讓自己在新的 1 年中有更高的收獲，本身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)本身的實際情況，做出以下具體的計劃。
1、業(yè)務的精進 ?
1、加強團體的氣力 ?
在團體中能夠更好的發(fā)揮本身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性情上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這類性情上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。
2、熟悉項目 ?
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的進程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的進程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我沒法流利的回答顧客的發(fā)問，主要是對項目及相干房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年以后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟悉項目的重要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、建立自己的目標 ?
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再 1 步步的完成嘉獎下授的銷售任務，直到逾額完成任務。在每個月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
2、本身素質(zhì)的提升 ?
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技能處有很大的不足，所以提升本身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有益的途徑，新年后要大量的瀏覽有關銷售及銷售技能的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被本身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交換中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交換中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的視察他人的銷售方式，特別是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售進程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就可以有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領導和同事，由于我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx 年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的豪情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是 1 個整體，
奔得是同 1 個目標!我會和大家 1 起齊心協(xié)力，重新的出發(fā)點開始，邁向成功! ?
年度銷售工作計劃 篇 7 ?
新的 1 年新的工作計劃，必須要準備好工作的詳細計劃，去年的工作任務基本完成，中國范文之銷售工作計劃:年度銷售工作計劃，年度銷售工作計劃。今年，我們本著“多溝通、多調(diào)和、積極主動、創(chuàng)造性地展開工作”的指點思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié)，求真務實”的工作風格，全面展開新的 1 年的工作。
1、市場分析 ?
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐漸啟動了。2、3 級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高和產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了 1 級市場的延續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴大。xx 年度內(nèi)銷總量到達 1950 萬套，較 20xx 年度增長 11.4%.xx年度預計可到達 2500 萬⑶000 萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500 萬套⑹000 萬套.中國市場容量約為 3800 萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右,5 萬套的銷售目標約占市場份額的 13%. ?
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為 2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年 1 直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將構(gòu)成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及 xx 年度的產(chǎn)品線,公司 xx 年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx 年中國空調(diào)品牌約有 400 個，到 20xx 年降落到 140 個左右,年均淘汰率 32%.到 20xx 年在格力、美的、海爾等 1 線品牌的“圍殲”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達 60%。20xx 年度 LG 遭到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也遭到企業(yè)、品牌等方面的不
良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、3 菱等品牌在 20xx年度遭到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則顯現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展，工作計劃《年度銷售工作計劃》。根據(jù)以上情況做以下工作計劃。
2、工作計劃 ?
根據(jù)以上情況在 xx 年度計劃主抓 6 項工作: ?
1、銷售事跡 ?
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務，銷售工作計劃《年度銷售工作計劃》。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每個月、每周、逐日。以每個月、每周、逐日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售事跡。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，展開各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實行力度較大的銷售增進活動，強勢推動大型終端。
2、K/A、代理商管理及關系保護 ?
針對現(xiàn)有的 K/A 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?K/A 及代理商進行有效管理及關系保護，對各個 K/A 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 xx 年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在 8 月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各 K/A 及代理商負責人的基本情況進行定期造訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推行 ?
品牌及產(chǎn)品推行在 xx 年至 xx 年度配合及履行公司的定期品牌
宣揚及產(chǎn)品推行活動，并策劃 1 些投入本錢，較低的公共關系宣揚活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個 K/A 系統(tǒng)聯(lián)合進行推行，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推行主要進行 1 些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進行 1 些產(chǎn)品推行和正常營業(yè)推行。
4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展) ?
根據(jù)公司的 xx 年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置 6 個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品擺設等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行展開。布置標準嚴格依照公司的統(tǒng)1 標準。(特殊情況再適時調(diào)劑) ?
5、促銷活動的策劃與履行 ?
促銷活動的策劃及履行主要在 06 年 04 月—8 月銷售旺季進行，第 1 嚴格履行公司的銷售增進活動，第 2 根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售增進活動，靈活策劃 1 些銷售增進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與履行。
年度銷售工作計劃 篇 8 ?
1、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)良、規(guī)范的承保服務體系。
承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在 20xx 年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超出公司權(quán)限擬
承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。
2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承�；A數(shù)據(jù)庫，并繕制相干報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長時間業(yè)務計劃。
3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的公道控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，履行有關分保或再保險管理規(guī)定，確保公道分散承保風險。
4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格履行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。
2、提高客戶服務工作質(zhì)量，建設 1 流的客戶服務平臺。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是 1 種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設 1 個優(yōu)良服務的客服平臺顯得極其重要，當服務已成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為 1 種具有獨特理念的 1 種服務文化。
經(jīng)過 20xx 年的努力，我司已在市場占有了 1 定的份額，同時也具有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將特別突出，因此，中支在 20xx 年里將嚴格規(guī)范客服工作，把 1流的客服管理平臺應用、落實到位。
1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣揚力度，以多種情勢將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支
持功能，以提高本身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱忱、周到、優(yōu)良、高效”的服務主旨，堅持“主動、迅速、準確、公道”的原則，嚴格依照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立 1 個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，早期由中支設立專職查勘定損人員 3 名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損公道，理賠快捷。
年度銷售工作計劃 篇 9 ?
根據(jù)公司 xx 年度深圳地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬套的總目標及公司 xx 年度的渠道策略做出以下工作計劃：
1、 市場分析 ?
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐漸啟動了。2、3 級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高和產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了 1 級市場的延續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴大。xx 年度內(nèi)銷總量到達 1950 萬套，較 20xx 年度增長 11。4%。xx 年度預計可到達 2500 萬—3000 萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500 萬套—6000 萬套。中國市場容量約為 3800 萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的 13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為 2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年 1 直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將構(gòu)成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及 xx 年度的產(chǎn)品線，公司 xx 年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20xx 年中國空調(diào)品牌約有 400 個，到 20xx 年
降落到 140 個左右，年均淘汰率 32%。到 20xx 年在格力、美的、海爾等 1 線品牌的“圍殲”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達 60%。20xx 年度 lg 遭到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也遭到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、3 菱等品牌在 20xx年度遭到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則顯現(xiàn)出急速增長的趨勢。但 XX 市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作計劃。
2、 工作計劃 ?
根據(jù)以上情況在 xx 年度計劃主抓 6 項工作：
1、銷售事跡 ?
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每個月、每周、逐日。以每個月、每周、逐日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售事跡。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，展開各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實行力度較大的銷售增進活動，強勢推動大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系保護 ?
針對現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進行有效管理及關系保護，對各個 k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 xx 年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在 8 月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不
定時的進行傳播。了解各 k/a 及代理商負責人的基本情況進行定期造訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推行 ?
品牌及產(chǎn)品推行在 20xx 年至 xx 年度配合及履行公司的定期品牌宣揚及產(chǎn)品推行活動，并策劃 1 些投入本錢，較低的公共關系宣揚活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個 k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進行推行，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推行主要進行 1 些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進行 1 些產(chǎn)品推行和正常營業(yè)推行。
4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的 06 年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置 6 個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品擺設等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行展開。布置標準嚴格依照公司的統(tǒng)1 標準。（特殊情況再適時調(diào)劑）
5、促銷活動的策劃與履行 ?
促銷活動的策劃及履行主要在 06 年 04 月—8 月銷售旺季進行，第 1 嚴格履行公司的銷售增進活動，第 2 根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售增進活動，靈活策劃 1 些銷售增進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與履行。
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