談判的技巧:談判技巧和策略

　　有位商界的朋友對我說,當(dāng)他跟人談生意的時候,一定要面對面坐。因?yàn)槟菢涌梢钥匆姳舜说哪?便于察言觀色；面對面也比較冷靜,適合討價還價。 　　但是,只要談成了,簽字的那天,就算在同一張桌子,他也一定改坐到側(cè)面,因?yàn)檫@樣比較親近。一份份要簽字的文件,不像面對面坐,不是遞過去,而是輕輕地挪給對方。
　　更耐人尋味的是,他說如果要簽字了,他還面對面坐的話,很奇怪,對方可能臨時又提出一些問題,比較起來,相鄰而坐,問題少得多。大概因?yàn)槊鎸γ娴母杏X比較硬,側(cè)坐感覺比較軟,有些枝節(jié)問題,側(cè)坐的時候,對方話到嘴邊就吞回去了。

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