寓者賺今朝,智者賺明天 智者賺明天

　　他姓曾,出生于浙南山區(qū),幾年前畢業(yè)于某輕工大學(xué)。他品學(xué)兼優(yōu),本可以留校,可他卻毅然選擇了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),辦起了一爿罐頭廠。放著現(xiàn)成的金飯碗不端,偏要冒這個(gè)險(xiǎn),父母不禁僅為他捏一把汗。
　　更“險(xiǎn)”的事還在后面。
　　那是前兩年的事。曾出差去了新加坡。他聽說(shuō)本省浙江與安徽兩省的一些果農(nóng),因?yàn)樘易拥氖召?gòu)價(jià)太低,決定改種其它,都在紛紛砍桃樹。于是他立馬趕了回來(lái)。他想阻止果農(nóng),桃樹種了十幾年,砍了當(dāng)柴燒,多么讓人心疼!
　　于是曾找了當(dāng)?shù)氐拇逯魅?跟他們簽合同,白紙黑字,承諾不管市場(chǎng)價(jià)格多少,均以每斤不低于0.55元的價(jià)格收購(gòu)桃子。這對(duì)果農(nóng)來(lái)說(shuō),當(dāng)然是求之不得。因?yàn)楫?dāng)時(shí)市場(chǎng)的收購(gòu)價(jià)是每斤桃子0.35元,每斤多付兩毛錢。這可把果農(nóng)樂壞了,人們都說(shuō)這個(gè)老板瘋了!
　　這還不算,曾還鼓勵(lì)果農(nóng)加大種植面積。為此,他還答應(yīng)為果農(nóng)提供種苗,提供技術(shù)。對(duì)此,人們只以為他僅僅說(shuō)說(shuō)而已,當(dāng)他把大量種苗運(yùn)來(lái)時(shí),果農(nóng)才相信他是個(gè)說(shuō)一不二的人。
　　去年受金融危機(jī)的影響,新筍上市,市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)是每斤0.25元。這個(gè)價(jià)比農(nóng)民的種植成本還低,農(nóng)民們都叫苦不迭。由于價(jià)格低,農(nóng)民們都不想賣,而收購(gòu)商還想壓價(jià),盡可能地降低他們的成本。如此你來(lái)我往,互不相讓,形成了拉鋸戰(zhàn)。可是這樣下去,如果竹筍不及時(shí)收割,就會(huì)老在地里;如果挖了不出售,就會(huì)爛在袋里。當(dāng)然,長(zhǎng)期以往,最終倒霉的是農(nóng)民。收購(gòu)商自然看準(zhǔn)了這點(diǎn),暗地里偷著樂。
　　這時(shí),曾又出馬了,而且,他的決定,讓大家大吃一驚――他讓公司以每斤0.45元的價(jià)格向農(nóng)民收購(gòu)。這真是讓人丈二和尚摸不著頭腦!公司沒有一個(gè)人贊成的,特別是財(cái)務(wù)科長(zhǎng)。他難以理解,為什么放著0.25元的好價(jià)格不出手,偏偏要多花0.20元的價(jià)格收購(gòu)呢?但是,曾的決定是不可能更改的。
　　后來(lái),許多農(nóng)民,都雇著車,浩浩蕩蕩地把竹筍送到公司來(lái)。公司的門前,排起了一條車龍,大約有一百多輛車,都是送筍來(lái)的。公司一共收購(gòu)了80多噸竹筍,場(chǎng)面蔚為壯觀。
　　這兩件事,看起來(lái)都是賠錢的買賣,只有傻瓜才會(huì)干。到底曾是如何理解的呢?
　　曾說(shuō),為什么放著0.25元的低價(jià)不收,要給0.45元的高價(jià)呢?你想想,農(nóng)民的種植成本是0.30元,你用0.25元收購(gòu),讓農(nóng)民每斤倒貼五分錢,這賠本買賣誰(shuí)還肯做,這不叫“竭澤而漁”嗎?農(nóng)民是最講實(shí)際的,吃力不討好的事他們決不會(huì)再干。這樣,如果沒有人再去種筍,以后我們就沒有生產(chǎn)原料,公司豈不要關(guān)門大吉。所以,如果節(jié)省這0.20元,公司受到的損失將無(wú)法計(jì)算,也難以彌補(bǔ)。
　　那么曾又為什么從新加坡匆匆打道回府,阻止果農(nóng)砍樹,鼓勵(lì)他們種植,想法也一樣。如果果賤傷農(nóng),果農(nóng)不再種桃,公司的生產(chǎn)也會(huì)停止,企業(yè)的生命行將結(jié)束。所以,不能只顧自己,只顧眼前;要考慮別人,考慮上家,考慮長(zhǎng)遠(yuǎn),考慮將來(lái);不能只會(huì)算小賬,要善于算大賬,要善于“放水養(yǎng)魚”,才能年年盈余。他說(shuō),要做就做第一,我要在罐頭行業(yè)“稱王稱霸”。
　　有人給曾算了一筆賬,去年收購(gòu)竹筍,每斤多花了兩毛錢,80噸他才多付了3.2萬(wàn)元,因此而產(chǎn)生的影響,其廣告效應(yīng)是無(wú)法估量的。將來(lái)無(wú)論何時(shí),農(nóng)民們首先想到的是曾和他的公司。小贏靠智,大贏靠德。愚者賺今天,智者?明天。放眼長(zhǎng)遠(yuǎn),投桃報(bào)李,曾才是真正的“生意精”,企業(yè)紅火,興旺發(fā)達(dá),當(dāng)在情理之中。父母和鄉(xiāng)親們也都為曾感到驕傲。
　　
　　( 摘自《中國(guó)人事報(bào)》 2009.04.24)

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