陳宏【陳宏,蜿蜒生長】

　　陳宏是留美學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中最早一批的代表性人物,他創(chuàng)立的GRIC公司1999年在納斯達(dá)克上市,他本人成為美國第一個(gè)將企業(yè)帶上市的中國留學(xué)生。 2003年回國,成立漢能投資,以成為中國本土的高盛為目標(biāo)
　　
　　去硅谷
　　1985年,一架飛機(jī)從北京飛向紐約。機(jī)上數(shù)百名乘客中有一個(gè)叫陳宏的小伙子,23歲,陜西人。此前,他是西安交通大學(xué)的一位教員,被系里推薦,他有了去美國紐約州立大學(xué)石溪分校學(xué)習(xí)的機(jī)會。
　　這個(gè)來自大陸的窮學(xué)生,在美國一周后,就得到了命運(yùn)的眷顧,與畢業(yè)于臺灣大學(xué)的美女劉雅玲相識,隨后走到了一起。劉當(dāng)時(shí)在石溪分校是校花級人物,被很多臺灣男生追求。
　　4年后,陳宏得到了博士學(xué)位,關(guān)于未來,他有兩個(gè)選擇,當(dāng)教授,或者創(chuàng)業(yè)。思維慣性決定了他當(dāng)時(shí)的選擇,在陳宏小時(shí)候,那個(gè)時(shí)代的偶像是科學(xué)巨人――陳景潤、華羅庚、居里夫人、愛迪生,他想成為他們。
　　移步換景。在紐約的這片土地上,白手起家、空手套白狼的美國夢,足以讓來到這里的中國年輕人熱血沸騰,陳宏也不例外。差不多同一時(shí)期,紅杉資本中國基金的創(chuàng)始人及執(zhí)行合伙人沈南鵬放棄了自己作為一個(gè)數(shù)學(xué)家的夢想,一心想進(jìn)入華爾街。
　　陳宏離開了紐約,去了北加州的硅谷。這兩個(gè)地方的風(fēng)格迥異,有人告訴陳宏:“如果你在紐約看到4個(gè)男人在聊天,那他們一定是在談?wù)摴善?如果你在硅谷看到4個(gè)男人在聊天,那他們一定是在談?wù)搫?chuàng)業(yè)�！�
　　硅谷位于加利福尼亞州舊金山市經(jīng)圣克拉拉至圣何塞近50公里的一條狹長地帶,是美國重要的電子工業(yè)基地,也是世界最為知名的電子工業(yè)集中地。這片土地,一直在誕生傳奇。
　　有一本叫《硅谷熱》的書,細(xì)致描述了這個(gè)誕生了無數(shù)傳奇的區(qū)域:HP創(chuàng)始人維修示波器的那個(gè)車庫,微軟的那個(gè)溫馨小屋,仙童那些血?dú)夥絼偟哪贻p人造出CPU的靈感,英特爾那個(gè)天才流淌的酒吧……
　　站在硅谷的土地上,陳宏發(fā)現(xiàn):四周的建筑樸實(shí)無華,很少有高樓大廈,多半是三四層,隱藏在一片綠樹之中。
　　走麥城
　　陳宏開始了其硅谷的冒險(xiǎn)旅程。他和妻子一邊打工,一邊尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
　　最初陳宏想利用在美國的所學(xué),替中國的企業(yè)做咨詢,公司的名字叫“萬事通”,但沒人愿意買單,“朋友幫忙出個(gè)主意,怎么還要收錢啊?”在這樣的思維慣性下,失敗是必然的……隨后,為了生存,陳宏給一些IT企業(yè)做技術(shù)解決方案;年收入也可以到20萬美金,比一般的工程師高一倍。
　　1993年底,互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器和視窗開始出現(xiàn),陳宏想做一個(gè)撥號上網(wǎng)的公司。
　　陳宏拿自己賺的20萬美金,請了他西安交大的同學(xué)(撥號上網(wǎng)技術(shù)專家)。然后從妻子臺灣娘家融到了50萬美元的“天使投資”,買了一些路由器,租了電話公司的線路。于是他的第一家ISP(網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商)公司在1994年成立了。
　　陳宏進(jìn)入的是一個(gè)燒錢的行業(yè),很快,他那點(diǎn)錢就撐不住了,他需要引入外來資金。1995年初,30來歲、留著一頭長發(fā)的陳宏,四處與VC接觸,結(jié)果他四處碰壁!
　　美國人一臉不屑:“你們中國人只會做廚師做衣服,知道這錢該怎么賺?”沒有雙方信得過的人向美國人引薦,名不見經(jīng)傳的陳宏一個(gè)電話,一個(gè)郵件給VC發(fā)過去,沒有人理他。
　　在美國人那里拿不到錢,苦熬階段,陳宏向妻子的表姐借了10萬美金,他在辦公室里天天琢磨,怎么說服自己的華人同胞,為什么值得把錢給他……最后,已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功的臺灣人黃巖松答應(yīng)給他200萬美金的融資。
　　在律師樓里簽完那一大摞文件后,200萬美金就到賬了,陳宏覺得自己像溺水的人靠了岸。
　　陳宏并沒有把這個(gè)融資的故事寫成傳奇。
　　撥號上網(wǎng)前三的公司均已上市,往前走的可能已經(jīng)沒有。1997年,陳宏將公司以1000萬美元現(xiàn)金賣給了Verio,隨后,Verio整合了幾家小公司聯(lián)合上市,上市后又以56億美金賣給了一家日本公司。
　　“如果我選擇一半現(xiàn)金,另一半換成股票,我最多可以賺到4億美元,前后差了40倍!”
　　陳宏旁觀了這個(gè)財(cái)富衍生以及魔幻暴漲的過程,內(nèi)心非常受觸動(dòng),如果當(dāng)時(shí)公司賣掉的方式是“股票+期權(quán)”,那他也是分一杯羹的人�？墒菦]有如果,一切也與他無關(guān)。
　　納斯達(dá)克上市
　　事已至此,一心想融入美國主流社會的陳宏,醞釀著再一次的出發(fā)。
　　1996年5月16日,陳宏創(chuàng)辦了Gric公司,主要業(yè)務(wù)是全球漫游服務(wù),他做了一個(gè)漫游軟件,這個(gè)軟件適用于全球所有國家不同服務(wù)商的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),如何說服各國網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商加入聯(lián)盟,這是個(gè)難題。
　　到了召開全球新聞發(fā)布會前三天,各國的服務(wù)商忽然間想不明白一個(gè)問題,為什么要和這個(gè)叫陳宏的人合作,他們完全可以自己合作。
　　釜底抽薪。陳宏的好口才再一次發(fā)揮了作用,他直入核心地與各國的運(yùn)營商分析為什么要和他合作,“第一個(gè)聯(lián)盟太松散,就會誰也不做主,誰也不愿意投入研發(fā),事情就會不了了之了;第二點(diǎn)你不做,你的競爭對手會與別的聯(lián)盟合作�！�
　　陳宏說服了他們。但文化的沖突在公司的日后運(yùn)作中依然存在。
　　公司的一群美國高管,固執(zhí)地堅(jiān)持自己的管理文化和理念,這一度使公司燒錢無數(shù),面臨危局。陳宏的想法,一些美國高管總是要反對,“我們不同意你這么做……”但老板是陳宏,拍板的人也是陳宏。
　　幾年下來,Gric慢慢成長為全球最大的網(wǎng)絡(luò)漫游公司。美國AT&T、中國電信、中國移動(dòng)、亞洲電訊、諾基亞等多家公司紛紛加入國際漫游聯(lián)盟。當(dāng)時(shí)Gric在10多個(gè)國家有分公司或辦事處,在150多個(gè)國家有網(wǎng)絡(luò)。
　　陳宏認(rèn)為可以運(yùn)作公司的上市,但一部分美國高管堅(jiān)決反對,認(rèn)為公司還沒有盈利;但在納斯達(dá)克,很多公司都沒有營業(yè)額,憑借一個(gè)概念就上市了。公司里的爭執(zhí)進(jìn)入白熱化。
　　雙方爭執(zhí)不休,最后的解決方法卻頗為幽默。一個(gè)風(fēng)水先生來看了看,說:“很簡單,公司缺錢,要擴(kuò)張,然后有3000萬美金放在那里,一是你將來可以拿到,一是今年肯定拿得到,你要哪個(gè)?很顯然,今年就該拿嘛�！�
　　1999年12月,在加拿大皇家商業(yè)銀行的協(xié)助下,Gric終于在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂前,登陸納斯達(dá)克,成為當(dāng)時(shí)中國人在美國創(chuàng)辦的最大的公司!
　　有限的道路
　　“我當(dāng)時(shí)帶領(lǐng)公司上市的想法很簡單,我想證明給美國人看,我一個(gè)中國留學(xué)生,一樣能夠在美國創(chuàng)業(yè)成功,中國人不僅僅是能做廚師,做裁縫,也能做CEO,還能把公司帶上市!”
　　一度,美國舉辦國際性會議,需要出現(xiàn)中國聲音時(shí),要么請中國移動(dòng)的老總,要么請陳宏。通過這些會議,陳宏有機(jī)會結(jié)交了美國很多大企業(yè)的CEO。 他曾直接給這些大企業(yè)的CEO打過電話,他們并不回復(fù)。
　　在某種程度上說,陳宏成功了,但在高科技公司扎堆的硅谷,也只是做成了一件事情,僅此而已。
　　關(guān)于華人在美國的處境,比陳宏小2歲、晚1年去美國、同是陜西籍的SOHU董事局主席張朝陽曾說,“我看著美國社會里華人的處境,就像漆黑的夜里幾道手電筒發(fā)出的光,道路是有限的�！�
　　陳宏不甘心,他想進(jìn)入美國的主流社會,他也琢磨明白了,自己的出面不能是以個(gè)人身份,得代表一個(gè)利益群體。
　　1999年,陳宏創(chuàng)立了華源科技協(xié)會,華源就是來自中華,初衷就是幫助在硅谷創(chuàng)業(yè)的中國人融資。當(dāng)時(shí)在硅谷,已有一批像丘吉爾俱樂部、印度科技協(xié)會、玉山科技協(xié)會這樣的非官方精英社團(tuán)。
　　當(dāng)時(shí),新浪、搜狐、網(wǎng)易這些中國概念公司還未登陸納斯達(dá)克,中美之間更深層的經(jīng)貿(mào)往來還只是露出端倪,華人在美國主流社會依然邊緣。
　　“在一次IT行業(yè)CEO會議上,我和康柏公司CEO握了個(gè)手,我想同他談合作,他卻說聲‘How are you’,就不理睬我了,只是自顧與現(xiàn)在Google的CEO聊天。我只好在旁邊傻站著……”
　　盡管,陳宏已是當(dāng)時(shí)不名一文而現(xiàn)為百度公司創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏的《硅谷傳奇》的第一個(gè)采訪對象,也是當(dāng)時(shí)上市公司CEO中少有的中國人,但跟主流差遠(yuǎn)了。陳宏自稱是什么公司的,人家說“沒聽說過……”
　　受此刺激,2003年年初,陳宏卸掉Gric公司的CEO之職,只保留董事長的職務(wù),他回到國內(nèi),要在摩根、高盛、花旗、美林、瑞銀之外做一家中國人自己的投行。
　　高盛夢
　　他全力以赴創(chuàng)辦新公司――漢能投資咨詢有限公司,總部設(shè)在北京,陳宏放言,他要做“中國的高盛”。“‘漢能’,意思就是‘中國人能’!”幫中國人融資,給美國人講故事。
　　“我的第一個(gè)客戶,是美國一家應(yīng)用材料公司退休的高工尹志堯。他想在中國開一家半導(dǎo)體設(shè)備公司,除了一個(gè)18人的團(tuán)隊(duì)和一紙技術(shù),他一無所有,但他急需融資把公司做起來�！�
　　陳宏很快為這家“中微半導(dǎo)體設(shè)備公司”融到3800萬美元。今天,該公司已成為中國最優(yōu)秀的半導(dǎo)體企業(yè)之一。漢能從第一單業(yè)務(wù)中賺了近100萬美元(投行通常的利潤模式是從融資額中獲得3%~7%作為傭金)。
　　2005年,當(dāng)初只值3200萬人民幣的框架媒介,通過陳宏和合作伙伴譚智的操作,不到一年賣了1.83億美元。陳宏和IDG對框架的1500萬人民幣投資,迄今也變成了5個(gè)億,創(chuàng)造了超過60倍的投資收益,這也是投行投資中國企業(yè)的經(jīng)典案例。
　　陳宏是個(gè)十分高調(diào)的人。他不僅出入各種與投資、投行有關(guān)的論壇,清華、北大等高校的演講也不放過。他還經(jīng)常上電視、上報(bào)紙、上雜志。 回國沒幾年的陳宏已成了商界名人。
　　雖然在新興的海歸派投行中算上等,但漢能在中國本土投行中仍算不了主流,同中金、中信證券這些有著央企背景的“龐然大物”相比,完全不是一個(gè)重量級。
　　盡管如此,陳宏篤信,伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的日益壯大,自己有讓夢想落地生根的能力。
　　這點(diǎn),隨著華源科技協(xié)會的逐步成長就能窺見端倪。近幾年,隨著中美經(jīng)貿(mào)往來的日益加深,美國前副總統(tǒng)戈?duì)�、硅谷VC巨擘KPCB的創(chuàng)始合伙人約翰•多爾等都來參加華源科技協(xié)會的年會。
　　在美國,通過華源的平臺,更多在硅谷的中國人得到了美國VC的信任和投資。同時(shí),華源俱樂部也吸納了中國本土的IT精英,如聯(lián)想的楊元慶、用友的王文京、網(wǎng)易的丁磊等。
　　陳宏很感念中國這個(gè)符號,“我經(jīng)常對中國的企業(yè)家講,你們在美國這么受重視,不是因?yàn)槟銈儌�(gè)人怎樣,而是因?yàn)橹袊��?jīng)濟(jì)的發(fā)展�！�
　　而在北京,第一次見陳宏,坐在華茂中心14層寬大、明亮的辦公室里,他告訴記者,在采訪當(dāng)天的上上個(gè)禮拜,他去了李彥宏家,給李的孩子過生日。隨后的幾天,再次見到陳宏,在北京陜西企業(yè)商會第二屆會員大會上,陳宏與馮侖、張朝陽、馮侖等人圍坐在一起。
　　“一個(gè)中國人,在國內(nèi)屬于A級別的,到了美國以后可能就是B級別的了;而在美國是A級別的人,到了中國以后可能就是A+級了。社會各界都會重視你,愿意傾聽你的意見。”陳宏感慨。

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