獨(dú)立書(shū)店生存之路:獨(dú)立書(shū)店是如何盈利的

　　 【摘要】本文主要分析了在網(wǎng)絡(luò)書(shū)店和大型連鎖書(shū)店的不斷擠壓下，獨(dú)立書(shū)店的生存困境，并探討?yīng)毩��?shū)店生存的意義和解困之路。 　　【關(guān)鍵詞】獨(dú)立書(shū)店 書(shū)業(yè)生態(tài) 創(chuàng)新
　　
　　一、獨(dú)立書(shū)店生存危機(jī)
　　
　　我們?cè)谙硎苤�科技進(jìn)步帶來(lái)便利的同時(shí)，也在不知不覺(jué)中失去很多珍貴卻漸漸被我們忽略的東西，人文書(shū)店就是其中之一。在大型連鎖書(shū)店和網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的沖擊下，全世界范圍內(nèi)的獨(dú)立書(shū)店的生存空間越來(lái)越小。
　　2007年，法國(guó)書(shū)商協(xié)會(huì)和法國(guó)政府文化部圖書(shū)與閱讀署聯(lián)合進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，法國(guó)的獨(dú)立書(shū)店正處于崩潰的邊緣，那些規(guī)模較大的獨(dú)立書(shū)店已被收購(gòu)，規(guī)模小的僅夠糊口，而小書(shū)店中有1／3每個(gè)月掙到的錢(qián)還不到全法最低水平。素來(lái)書(shū)店文化濃郁的英國(guó)，也面臨著嚴(yán)重的問(wèn)題，根據(jù)英國(guó)《書(shū)商》的報(bào)道顯示，從2006年7月到2007年4月的10個(gè)月中，英國(guó)書(shū)商協(xié)會(huì)的獨(dú)立書(shū)店會(huì)員減少了59個(gè)，相當(dāng)于每周至少關(guān)閉一家�！�1】2000年，韓國(guó)網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的市場(chǎng)占有率僅2.7%，2007年，上升至29.2%。傳統(tǒng)書(shū)店的數(shù)量則從1998年的4897家縮減到2042家，10年內(nèi)有超過(guò)半數(shù)的傳統(tǒng)書(shū)店倒閉關(guān)門(mén)。【2】這其中，獨(dú)立書(shū)店自然不在少數(shù)。
　　我國(guó)有著悠久的歷史和燦爛的文化，尤其是新中國(guó)經(jīng)過(guò)60年的發(fā)展，就出版量來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)出版大國(guó)；同時(shí)我們擁有眾多的人口，出版物消費(fèi)市場(chǎng)容量自然也是值得驕傲的。除了傳統(tǒng)的主流發(fā)行渠道外，一些適應(yīng)小眾需求的獨(dú)立書(shū)店更是融合了創(chuàng)辦人的文化理想與愛(ài)書(shū)人的精神渴望，成為了一些人的精神家園，更因其無(wú)所不在的文化氣息潛移默化地影響著所在城市，被視為一個(gè)城市精神文化不可或缺的重要組成部分。如：北京的萬(wàn)圣書(shū)園與“單向街”、南京的先鋒書(shū)店、上海的季風(fēng)書(shū)店與“左岸”、杭州的“楓林晚”、廣州的“博爾赫斯”與“唐寧”、廈門(mén)的“光合作用”、成都的“卡夫卡”等等。
　　然而，現(xiàn)在我們不得不面臨一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和高漲的運(yùn)營(yíng)成本，一些獨(dú)立書(shū)店被迫數(shù)次更
　　換地址，縮小店面；還有一些書(shū)店最終淡出人們的視線(xiàn)……
　　
　　二、獨(dú)立書(shū)店存在意義
　　
　　一間間獨(dú)立書(shū)店的消失不僅是創(chuàng)辦人的夢(mèng)想破滅，更使很多人的精神無(wú)所依傍――優(yōu)質(zhì)的品種、特定的閱讀氛圍、愜意的交流環(huán)境曾帶給人們?nèi)�方位的精神享受�?
　　2008年，被譽(yù)為上海文化地標(biāo)的季風(fēng)書(shū)店在陜西路的總店因?yàn)樽饨鹕蠞q而難以為繼，這成了很多愛(ài)書(shū)人的一塊心病。讀書(shū)網(wǎng)站“豆瓣”上發(fā)起了“一起來(lái)捍衛(wèi)陜西南路季風(fēng)書(shū)店！”的活動(dòng)，不到一天的時(shí)間就有500多名網(wǎng)友參與到此活動(dòng)中，為讓季風(fēng)書(shū)園繼續(xù)生存下去出謀劃策。獨(dú)立書(shū)店之于城市文明的意義自不待言，這些思想精靈的匯聚之所對(duì)于出版乃至整個(gè)社會(huì)文化來(lái)說(shuō)同樣是意義非凡！
　　1、拒絕單一，支持文化多元。大型連鎖書(shū)業(yè)企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)書(shū)店因?yàn)檩^低的運(yùn)營(yíng)成本，二者近年來(lái)迅猛發(fā)展。不僅對(duì)消費(fèi)者起著有效刺激消費(fèi)作用，同時(shí)也對(duì)上游出版形成引導(dǎo)作用。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，勢(shì)必限制文化的多元趨向。獨(dú)立書(shū)店經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)基本上不在暢銷(xiāo)品種上，往往以某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域或者獨(dú)特主題為對(duì)象，對(duì)于這些領(lǐng)域內(nèi)的出版物是一種強(qiáng)有力的支持，進(jìn)而為文化多樣發(fā)展提供了土壤。
　　2、慰藉心靈，培育區(qū)域文化。書(shū)店不僅是創(chuàng)辦人的文化理想乃至人生理想，也是人們心靈休憩的港灣，獨(dú)立書(shū)店更以其獨(dú)特的內(nèi)涵和情懷關(guān)照忙碌生活中的人們，賦予城市某種特有的人文氣質(zhì)。評(píng)論家張閎曾如此形容“季風(fēng)”總店：“這個(gè)寄生于地鐵軀干之上的圖書(shū)‘昆蟲(chóng)’，總是刺激著都市人群的精神之癢。它像是預(yù)先埋伏在那里，等待著來(lái)自地底的眾生，隨時(shí)準(zhǔn)備給他們來(lái)一次‘精神’洗禮，作為升上更加光明的地面‘天堂’的預(yù)備工作。”【3】
　　3、搭建意見(jiàn)平臺(tái)，匯聚智慧與力量。書(shū)籍是知識(shí)的載體，是人類(lèi)進(jìn)步的階梯。很多有人文情懷的獨(dú)立書(shū)店主人往往對(duì)社會(huì)和文化有深刻的思考，并在某些時(shí)候發(fā)出自己的聲音。
　　
　　三、獨(dú)立書(shū)店生存困局破解之路
　　
　　經(jīng)過(guò)各方面協(xié)調(diào)，季風(fēng)書(shū)店最終得以生存，但是在網(wǎng)絡(luò)大行其道、連鎖書(shū)店不斷擴(kuò)張的今天，季風(fēng)的生存之戰(zhàn)顯得有些慘烈。畢竟“這個(gè)地球曾經(jīng)存在過(guò)那么多家獨(dú)特的書(shū)店，但是卻一家家地消失了，就像瀕臨滅絕的生物一般�！薄�4】然而，獨(dú)立書(shū)店已經(jīng)不再僅僅是書(shū)業(yè)經(jīng)營(yíng)的一種形態(tài)，而是涉及更多社會(huì)生活文化議題了，我們必須認(rèn)真思考獨(dú)立書(shū)店生存困局的破解之道。
　　1、尋求政策支持，呼吁民眾關(guān)注
　　獨(dú)立書(shū)店的局面已經(jīng)引起了一些有識(shí)之士的關(guān)注，尤其是愛(ài)書(shū)人。為獨(dú)立書(shū)店整體發(fā)展計(jì)，一方面，要尋求政府政策方面的支持。受去年金融危機(jī)的影響，各國(guó)出版發(fā)行業(yè)績(jī)也不同程度地下滑，而韓國(guó)出版業(yè)卻能夠逆勢(shì)上揚(yáng)，值得關(guān)注。韓國(guó)政府政策支持是一個(gè)明顯有利因素：網(wǎng)絡(luò)的盛行，一度使韓國(guó)出版業(yè)蕭條，政府提供百億韓元給出版業(yè)者融資；韓國(guó)出版品在市場(chǎng)的零售價(jià)格，有最低價(jià)格的限定，為保護(hù)著作者利益，韓國(guó)明文規(guī)定書(shū)的售價(jià)固定政策，不能低于書(shū)價(jià)九折銷(xiāo)售；而且好的出版物，更可以受到保護(hù)，使其能在銷(xiāo)量上達(dá)到穩(wěn)定的水準(zhǔn)；這一切都源于韓國(guó)政府方面的制度規(guī)范與保護(hù)政策。當(dāng)然，圖書(shū)售價(jià)限定的做法已經(jīng)不是太普遍。但是，在“中國(guó)內(nèi)地，卻有另一層樣式――網(wǎng)絡(luò)書(shū)店唯一的‘取勝’手段，就是實(shí)行惡性?xún)r(jià)格政策，這種情況在別的國(guó)家是罕見(jiàn)的�！币欢ǔ潭鹊氖蹆r(jià)限制或許是一種輔助政策支持。一些道義或榮譽(yù)方面的支持和肯定也是很重要的。例如：2001年，著名“城市之光”書(shū)店因其特殊的歷史背景被舊金山政府列為第228個(gè)文化與建筑的地標(biāo)，正式頒布儀式舉行的當(dāng)天，數(shù)百名群眾匯聚書(shū)店門(mén)前慶祝。就我國(guó)現(xiàn)實(shí)情況而言，獨(dú)立書(shū)店能夠享受來(lái)自政府和社會(huì)組織某種形式的支持和肯定值得期待。
　　另一方面，要呼吁民眾長(zhǎng)期的、身體力行地支持。在社會(huì)民眾閱讀率普遍下降的當(dāng)今，人們閱讀的渴望似乎更需要閱讀氛圍的影響和刺激。但是，當(dāng)很多人把書(shū)店當(dāng)成展覽館的時(shí)候，書(shū)店的生存確實(shí)堪憂(yōu)。有人坦言：喜歡獨(dú)立書(shū)店的環(huán)境和氛圍，但是經(jīng)不起網(wǎng)絡(luò)書(shū)店折扣的誘惑，常常是把訂單交給網(wǎng)絡(luò)。如果這樣的情況一直持續(xù)，恐怕再好的獨(dú)立書(shū)店也無(wú)法支撐下去。
　　2、攜手同行，共謀發(fā)展
　　2008年11月10日，公館的唐山、永和的小小、淡水的有河Book、嘉義的洪雅等八家獨(dú)立書(shū)店，共同組成“集書(shū)人文化事業(yè)有限公司”，希望在連鎖書(shū)店與網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的重重包圍中，為獨(dú)立書(shū)店殺出一條血路�！�5】
　　獨(dú)立書(shū)店要應(yīng)對(duì)強(qiáng)大的連鎖書(shū)店和網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的確是勉為其難，團(tuán)結(jié)起來(lái)構(gòu)建共同的信息網(wǎng)絡(luò)甚至銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、尋求與出版社更多更有利的合作機(jī)會(huì)、交流經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和心得應(yīng)該是一種有益嘗試。且他們各自經(jīng)營(yíng)的品種不完全相同，減少內(nèi)耗，可以形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。由100多家獨(dú)立書(shū)店組成的采購(gòu)團(tuán)在30本圣誕節(jié)主推圖書(shū)中獲得更優(yōu)惠的折扣就是一個(gè)有力的證明。費(fèi)邊出版公司、哈珀?柯林斯出版公司和蘭登書(shū)屋愿意向采購(gòu)團(tuán)提供50%到57.5%的優(yōu)惠，而不是以往的45%優(yōu)惠。30本圣誕節(jié)主推圖書(shū)由20本新書(shū)和10本常銷(xiāo)書(shū)組成，里面不乏暢銷(xiāo)書(shū)�！�6】
　　3、深挖特色，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)
　　獨(dú)立書(shū)店舉步維艱的生存狀態(tài)令人揪心。但是，我們也看到一些獨(dú)立書(shū)店在這樣艱難的環(huán)境中依然保持自己的特色，書(shū)店主人仍舊秉持自己的經(jīng)營(yíng)思想和理念，給愛(ài)書(shū)人保留一個(gè)優(yōu)雅的“去處”。北京的萬(wàn)圣書(shū)園仍是眾多愛(ài)書(shū)人的夢(mèng)想天堂；洛杉磯的“菩提樹(shù)書(shū)屋”依舊承載著很多人對(duì)自由心靈的渴望。
　　大型連鎖書(shū)店和網(wǎng)絡(luò)書(shū)店以無(wú)所不包的氣勢(shì)覆蓋各個(gè)領(lǐng)域，獨(dú)立書(shū)店紛紛另辟蹊徑，在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)做出水平、做出特色！比如，很多兒童書(shū)店、旅游書(shū)店、二手書(shū)店、園藝書(shū)店等等。就像美國(guó)的“廚房藝術(shù)”，目標(biāo)明確，“你必須對(duì)某一領(lǐng)域了如指掌”，憑借著多達(dá)一萬(wàn)多種的各國(guó)飲食類(lèi)書(shū)籍成為全美飲食圖書(shū)領(lǐng)域的翹楚，自然也是讀者在購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)書(shū)籍時(shí)的不二之選。專(zhuān)業(yè)地滿(mǎn)足“真正愛(ài)好”的讀者多層次的閱讀需求，也許，這才是獨(dú)立書(shū)店存在的實(shí)際意義�！�7】
　　借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)延續(xù)或者擴(kuò)展業(yè)務(wù)也成為很多獨(dú)立書(shū)店的生存手段，一些獨(dú)立書(shū)店在這方面取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)�？�納克圖書(shū)銷(xiāo)售公司，是一家專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售精神分析和精神治療的圖書(shū)公司，在倫敦有兩家店面，7年前開(kāi)設(shè)了網(wǎng)站�，F(xiàn)在，每年有5000~6000名讀者年至少在他們的網(wǎng)站上購(gòu)書(shū)，郵寄客戶(hù)更是有13000名。在過(guò)去5年里，直銷(xiāo)一年比一年不景氣時(shí)，網(wǎng)上郵購(gòu)卻是一年比一年好�，F(xiàn)在，網(wǎng)上銷(xiāo)售已經(jīng)占了總銷(xiāo)售額的1/3，或是郵購(gòu)的50%~60%�！�8】如果獨(dú)立書(shū)店聯(lián)盟能夠共同開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，或許是一種更為壯觀的景象。
　　4、參與文化生活，構(gòu)建社區(qū)精神家園
　　隨著社會(huì)不斷發(fā)展和進(jìn)步，人們除了關(guān)注個(gè)人生存之外，更多地渴望豐富精神世界，也漸漸關(guān)注公共生活領(lǐng)域的一些問(wèn)題，社區(qū)意識(shí)慢慢覺(jué)醒。我們可以明確，獨(dú)立書(shū)店不能作為愛(ài)書(shū)人的理想國(guó)，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該拋卻那些浪漫幻想，經(jīng)濟(jì)效益和文化理想必須兼?zhèn)洹Ｔ诮窈蟮纳鐣?huì)文化生活中，一部分獨(dú)立書(shū)店可以嘗試搭建人們文化生活交流平臺(tái)，促進(jìn)公共領(lǐng)域問(wèn)題的思考和解決，在人們的精神生活和日常生活當(dāng)中扮演重要角色。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的前沿地區(qū)，我們看到了文化的掙扎和重生，一些人的夢(mèng)想提醒了忙碌生活中的人們――活的、具有強(qiáng)大凝聚力和生命力的社區(qū)（地區(qū)）文化是一個(gè)地區(qū)的精神內(nèi)核――獨(dú)立書(shū)店可以成為社區(qū)文化生活中心、精神思想的匯集地！捍衛(wèi)季風(fēng)的行動(dòng)可以視為這種意識(shí)的迸發(fā)，我們有理由相信在不久的將來(lái)，當(dāng)越來(lái)越多的人擁有這種意識(shí)的時(shí)候，獨(dú)立書(shū)店定會(huì)在小眾的精神領(lǐng)域和公共生活中占有一席之地�！�
　　
　　參考文獻(xiàn)
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　　10．尤建忠，英國(guó)獨(dú)立書(shū)店謀生之道：從網(wǎng)上做起，出版參考，2007（6）
　�。ㄗ髡邌挝唬喊不招侣劤霭媛殬I(yè)學(xué)院傳媒出版系；南京大學(xué)公共管理學(xué)院）

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