【聯(lián)想開出了大篷車】 移動智慧校園大篷車開進校園

　　 　　聯(lián)想揚天對中小企業(yè)情有獨鐘，是因為這個市場的吸引力實在太大。 　　 　　為贏得更多中小企業(yè)的"歡心"，聯(lián)想大中華區(qū)臺式營銷總經(jīng)理湯捷可謂絞盡腦汁。
　　自2005年推出專門針對中小企業(yè)用戶需求的揚天系列后，湯捷所在的臺式營銷部門已經(jīng)發(fā)起了數(shù)次營銷戰(zhàn)。
　　與它在國內的競爭對手一樣，聯(lián)想揚天對中小企業(yè)情有獨鐘，是因為這個市場的吸引力實在太大。據(jù)國家發(fā)改委公布的最新數(shù)據(jù)表明，中小企業(yè)目前有4000多萬，已占到全國企業(yè)總數(shù)的99.6%，有PC消費能力的約有600多萬，其中的300多萬是明確具有購買需求的。
　　今年年初，聯(lián)想商用臺式機部門就放出話來，今年要做一件讓業(yè)界震動的大事。直到6月末，揚天奧運大篷車駛進上海，人們才知道聯(lián)想要做的事究竟有多大。
　　大篷車被稱為"聯(lián)想揚天中小企業(yè)奧運科技快車"，它長16米､寬2.5米､高4.5米，很像變形金剛中的擎天柱。工作人員一按按鈕，車廂一側的廂板緩緩放下，瞬間搭成了一個有著50平方米的小型舞臺。
　　"這輛大車沒展開時相當于把12輛寶來，每4輛連在一起，疊成3層。"現(xiàn)場工作人員說，"聯(lián)想揚天此次一共建造了4輛大車，會在中國連續(xù)跑2年。"湯捷說，大篷車里什么都有，服務器､打印機､筆記本､PC等一應俱全。
　　
　　NBA大篷車的聯(lián)想
　　
　　從商業(yè)推廣的角度看，大篷車的概念并非聯(lián)想首創(chuàng)。去年10月，聯(lián)想與NBA簽訂官方合作協(xié)議之后，它對NBA的大篷車推廣模式很有感覺。"NBA推廣的受眾是個人，他們分布廣泛，數(shù)目龐大，這種特點其實和揚天所定位的中小企業(yè)是一致的。"
　　湯捷說，大家都知道中小企業(yè)市場潛力很大，但是這個市場又是非常復雜的，各企業(yè)的信息化水平也不盡相同。在地理分布上，中小企業(yè)呈現(xiàn)散居和群居共存的特點，環(huán)渤海､長三角､珠三角是中小企業(yè)的聚集區(qū)，同時中小企業(yè)又廣泛分布在全國的中小城市里，要想接觸到它們，傳統(tǒng)的推廣模式并不奏效。
　　考慮到中小企業(yè)是數(shù)目非常龐大的群體，聯(lián)想揚天希望更多的人能體驗揚天的最新科技。最終，他們還是決定把大篷車做成像NBA一樣的開放的大篷車。
　　車廂板打開后，科技快車立刻就變身為一個開放式展臺，既可供中小企業(yè)主上車參觀，還可以利用車上已有的設備進行信息化培訓，為更多的中小企業(yè)提供最新的信息化技術。
　　大篷車展臺由兩部分組成，分別是前半部分的奧運體驗區(qū)和后半部分的信息化體驗區(qū)。在奧運體驗區(qū)中，陳列有奧運主題的故事和插畫，液晶顯示器中播放奧運主題的宣傳片，還有一個空著的圓形櫥窗，不久之后將陳列一支真正的奧運火炬。
　　在車廂后部的信息化體驗區(qū)，聯(lián)想揚天為參觀者提供了互聯(lián)商務解決方案､安全商務解決方案等多功能應用體驗方案。中小企業(yè)主可在車上操作PC安全登陸､文件安全存儲及輸出､PC與周邊設備互聯(lián)互通等多種應用。"我們以前是等客戶上門，現(xiàn)在轉變?yōu)榕艿娇蛻裘媲�。走過去向他們展示聯(lián)想揚天的解決方案，讓他們知道我們現(xiàn)在的信息化水平，用怎樣的方案更好。"湯捷說，"現(xiàn)在已是一個客戶導向的時代，如何更好地適應并滿足客戶的需求，成為所有PC廠商面臨的問題和挑戰(zhàn)。"
　　他說，在這方面，聯(lián)想揚天已經(jīng)遠遠將競爭對手拋在了身后。"雖然大家都認識到中小企業(yè)潛力很大，但市場挖掘的成本很高，進入的門檻也相應很高。聯(lián)想揚天是2005年開始定位中小企業(yè)市場的，是業(yè)界最早定位中小企業(yè)用戶的PC產(chǎn)品，目前我們已經(jīng)具備了非常強大的先入優(yōu)勢。"目前，聯(lián)想的代理商網(wǎng)絡已滲透到六級市場(鎮(zhèn)一級)，擁有3000多家經(jīng)銷商和3000多家店面。
　　
　　5分鐘要求
　　
　　作為2005年推出專門針對中小企業(yè)市場的產(chǎn)品，聯(lián)想揚天又于2006年率先提出"應用決定價值"的產(chǎn)品設計理念，以中小企業(yè)應用需求為導向，推出了融合"安全密鑰"､"一鍵殺毒"等技術的新產(chǎn)品，得到了中小企業(yè)主的一致認可。聯(lián)想揚天還通過"成長計劃"，聯(lián)合政府和合作伙伴的力量，為中小企業(yè)的成長和發(fā)展提供持續(xù)動力。最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，聯(lián)想揚天在中小企業(yè)PC市場已經(jīng)占據(jù)了近40%的市場份額。
　　湯捷說，"經(jīng)過調查我們發(fā)現(xiàn)，很多中小企業(yè)用戶之所以不采購電腦，是因為他們技術水平很低，對電腦有畏懼感。因此，我們要求新?lián)P天要"簡單"､"傻瓜"，能夠讓技術水平不高的中小企業(yè)用戶5分鐘內學會操作，一鍵殺毒､一鍵恢復等功能便應運而生。同時中小企業(yè)又不同于家庭用戶，他們需要企業(yè)信息的安全，因此我們又要求揚天具有安全密鑰､私密空間功能。"
　　
　　因此，聯(lián)想此次推出科技大篷車，"一半是商業(yè)行為，另外一半有很強的公益性。"湯捷說，"我們主要是想在擴大聯(lián)想品牌的同時，推動整個中小企業(yè)的發(fā)展，所以這個活動也得到了中小企業(yè)司和其他領導的支持。"
　　他說，聯(lián)想揚天的大篷車與其他以展示產(chǎn)品為主的大篷車不同，"我們是以展示解決方案為主，針對中小企業(yè)面臨的辦公自動化問題､財務問題等等。我并不在乎我們的產(chǎn)品在哪方面已符合了中小企業(yè)的需求，而在乎當中小企業(yè)表達出需求的時候，聯(lián)想揚天有沒有解決方案。"
　　除了大篷車本身之外，聯(lián)想揚天還將針對大篷車所帶來的社會關注效應，組織一系列與中小企業(yè)發(fā)展息息相關的活動，最為典型的就是奧運商機大講堂和信息化培訓活動。
　　在奧運商機大講堂中，聯(lián)想揚天將邀請體育產(chǎn)業(yè)專家到中小企業(yè)中，與中小企業(yè)共同分享奧運可能給大家?guī)�來的機會；而在大篷車周圍組織的信息化培訓，則將根據(jù)快車到達企業(yè)的行業(yè)特點，為中小企業(yè)用戶傳遞最新的行業(yè)信息化技術。
　　"借助奧運的平臺進行營銷和推廣，聯(lián)想思考了很多，大篷車可以說是這種思考產(chǎn)生的結晶。"湯捷說，在未來兩年時間里，4輛滿載奧運元素的快車將馬不停蹄地穿梭于祖國的東西南北，預計將抵達500座以上城市，為廣泛分布在各個地區(qū)的中小企業(yè)帶去零距離接觸奧運的機會，并分享最新的信息化科技產(chǎn)品和解決方案。
　　
　　奧運是機會，不是負擔
　　
　　奧運營銷究竟能帶給企業(yè)什么，贊助奧運是公益還是利益?隨著奧運臨近，奧運營銷這艘大船也鳴笛啟航。笛聲中，眾多奧運贊助廠商都爭先恐后地擠上船，評論家們普遍認為，對于大船最終開向何處，大多數(shù)廠家未能清楚地認識。
　　然而也有廠家明確指出，奧運營銷會帶來銷售的大幅增長。奧運贊助商青島啤酒就公開表示，青島啤酒原來的年增長率為8%，贊助奧運會后，年增長率預計將上升至12%到20%。4月27日，聯(lián)想也發(fā)布了"一起奧運､一起聯(lián)想"的奧運營銷戰(zhàn)略。聯(lián)想大中華區(qū)總裁陳紹鵬明確表示："奧運會是機會，不是負擔。"
　　通過成功的奧運營銷，企業(yè)將收獲品牌價值的提升，這方面最典型的例子就是三星。國際品牌咨詢公司(Interbrand)的調查數(shù)據(jù)顯示，2001年三星品牌價值64億美元，排名世界第42位；2002年鹽湖城冬奧會后，三星品牌價值達到83億美元，排名提前8位；2003年三星品牌價值攀升為108億美元，排名第25位；2004年8月，三星品牌價值已達125.5億美元，世界排名第21位；而到2005年，三星品牌價值149億美元，世界排名第20位，以5年來增長186%的業(yè)績名列前茅，被國際品牌咨詢公司評價為發(fā)展最為迅速的品牌之一。
　　"通過揚天奧運科技快車活動，聯(lián)想揚天將進一步建立中小企業(yè)對揚天品牌的認同，提升品牌的歸屬感。中小企業(yè)一定會感受到，在中國，有一個品牌一直關注著它們的存在，并用實際的行動不停地推動它們的成長。"湯捷說。

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