“美國(guó)式”招商:集成墻面招商

　　美國(guó)許多州市已經(jīng)在中國(guó)建立了“招商辦”，希望能吸引中國(guó)的投資。中國(guó)公司該如何備戰(zhàn)? 　　林新偉生于上海、長(zhǎng)在重慶，1990年赴美國(guó)求學(xué)，1994年開始在美國(guó)開辦自己的公司，然后往來(lái)于中美之間做工業(yè)產(chǎn)品生意。
　　1999年，因?yàn)樵谇鄭u做海爾集團(tuán)的一個(gè)鋼結(jié)構(gòu)廠房項(xiàng)目，林新偉了解到海爾“走出去開辦工廠”的需求。在美國(guó)南卡羅來(lái)納州發(fā)展多年的他敏銳地感覺到，“海爾的機(jī)會(huì)在南卡�！庇谑�，林新偉把海爾介紹到了南卡羅來(lái)納州，并參與投資談判。海爾在那里累計(jì)投資了4000多萬(wàn)美元，雇傭了兩三百名美國(guó)工人。
　　這個(gè)案例成了中國(guó)生產(chǎn)性資本“走出去”的標(biāo)本。
　　
　　“美國(guó)式”招商
　　
　　2005年10月，南卡羅來(lái)納州商務(wù)廳在上海開辦了在慕尼黑和東京之外的第三家海外貿(mào)易和投資代表處，林新偉成為招商代表。
　　今天，美國(guó)已經(jīng)有33個(gè)州派出像林新偉這樣的代表來(lái)到中國(guó)，這些美國(guó)駐華“招商辦”希望能將中國(guó)曾經(jīng)贏走的投資再吸引回美國(guó)。除了相對(duì)廉價(jià)的土地和可靠的電力，美國(guó)各州和城市還提供了稅收優(yōu)惠及其他激勵(lì)政策以吸引中國(guó)制造商。同時(shí)，中國(guó)政府也授權(quán)企業(yè)通過(guò)擴(kuò)展到世界各主要市場(chǎng)以完成全球化。根據(jù)中國(guó)的商業(yè)資源，企業(yè)的初始投資成本能從政府獲得最高30％的補(bǔ)助資金。
　　去年12月，中國(guó)天津鋼管集團(tuán)決定在美國(guó)得克薩斯的科珀斯克里斯蒂投資建廠，制造石油開采用的無(wú)縫鋼管，投資將達(dá)到10億美元，超過(guò)了此前中國(guó)在美的所有單項(xiàng)投資。如果一切按計(jì)劃進(jìn)行，新工廠有望在秋季破土動(dòng)工。天津鋼管預(yù)計(jì)到2012年前籽聘用600名得州人，并估計(jì)將在未來(lái)十年里向當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)27億美元。
　　科珀斯克里斯蒂面朝墨西哥灣，有著漫長(zhǎng)彎曲的海岸線，這與天津市附近的渤海灣地理環(huán)境極其相似。據(jù)美國(guó)《財(cái)富》雜志的報(bào)道，美國(guó)大約有75個(gè)地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)這次招商機(jī)會(huì)，但當(dāng)來(lái)自天津鋼管的中國(guó)代表團(tuán)訪問(wèn)科珀斯克里斯蒂時(shí)，市民們?cè)谧约杭业牟萜荷险写�他們吃燒烤，讓他們有了賓至如歸的感覺。當(dāng)?shù)卣�府�?qǐng)來(lái)中餐館老板施雅麗女士來(lái)幫助解決文化上的微妙差異。施雅麗出生在臺(tái)灣，是城里唯一會(huì)說(shuō)普通話的女性，她還是得克薩斯州亞洲文化博物館董事會(huì)的成員。她巧妙地糾正了建造成本報(bào)表中一個(gè)關(guān)乎數(shù)百萬(wàn)美元的翻譯錯(cuò)誤，原本這個(gè)錯(cuò)誤很可能讓科珀斯克里斯蒂的工程告吹；另外她還勸阻當(dāng)?shù)匾幻�冒失的零售商，不要把座鐘�?dāng)作禮物送給代表團(tuán)。她和該地區(qū)商業(yè)界人士打算幫助這些新居民了解在美國(guó)如何生活，例如如何買車，如何租到房子。
　　
　　生意終歸是生意
　　
　　營(yíng)造家的感覺有幫助，但最終還是要?dú)w結(jié)到生意上來(lái)�？歧晁箍死锼沟俚貐^(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展官員約翰斯頓說(shuō)道：“他們喜歡這個(gè)地區(qū)的戰(zhàn)略位置，通過(guò)科珀斯克里斯蒂的港口，中國(guó)人可以很方便地把主要由廢金屬和生鐵組成的原材料運(yùn)進(jìn)來(lái)，并有能力把產(chǎn)品出口到南北美洲�！�
　　但這些都不是中國(guó)在美國(guó)設(shè)廠的主要理由。
　　4月9日，美國(guó)商務(wù)部對(duì)于天津鋼管廠制造的無(wú)縫鋼管開征最高99.14％的反傾銷進(jìn)口稅，這是一項(xiàng)由美國(guó)鋼鐵工人聯(lián)合會(huì)推動(dòng)的報(bào)復(fù)行為。作為世界最大的鋼管制造商，天津鋼管廠表示，最多只能承受20％的關(guān)稅�，F(xiàn)在這些鋼管將在美國(guó)制造了。這便是一個(gè)中國(guó)企業(yè)必須擁有美國(guó)生產(chǎn)基地的理由。
　　即使沒(méi)有關(guān)稅，許多年銷售額達(dá)到1億美元的中國(guó)企業(yè)也在尋求著擴(kuò)張。當(dāng)中國(guó)的公司越做越大時(shí)，就必須開始考慮他們?cè)谌�球的定位。中�?guó)政府已正式批準(zhǔn)了1200項(xiàng)在美國(guó)的投資。這些并不包括經(jīng)由英屬維爾京群島等“避稅天堂”流入美國(guó)的資金。
　　中國(guó)公司已經(jīng)把美國(guó)看成了多種制造業(yè)的中心。
　　截至目前，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)宣布計(jì)劃在內(nèi)華達(dá)州建立一個(gè)風(fēng)能渦輪發(fā)電機(jī)工廠和風(fēng)電場(chǎng)，這將為美國(guó)創(chuàng)造1000個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。中國(guó)人還買下了被抵押出售的洛杉磯市中心萬(wàn)豪酒店，該酒店有400名員工。此外，中國(guó)企業(yè)還收購(gòu)了密爾沃基一家倒閉的購(gòu)物中心，并計(jì)劃把它變成一家包含200家中國(guó)零售店的超級(jí)商場(chǎng)。
　　但許多中國(guó)公司試圖進(jìn)入美國(guó)的嘗試依然以失敗告終。2005年，美國(guó)政府高調(diào)阻止了中國(guó)海洋石油總公司對(duì)優(yōu)尼科的收購(gòu)以及海爾對(duì)美泰克的收購(gòu)，今年3月，美國(guó)國(guó)會(huì)否決聯(lián)想并購(gòu)3Com。美國(guó)駐華商務(wù)參贊安凱彬表示只是偶爾有并購(gòu)案會(huì)受到美國(guó)相關(guān)機(jī)構(gòu)的審查，90％以上的投資不需要這個(gè)程序，也不會(huì)引起爭(zhēng)議。
　　上世紀(jì)80年代，當(dāng)美國(guó)的貿(mào)易摩擦與日本本土以豐田和本田為代表的制造業(yè)崛起碰撞到了一塊兒，日本企業(yè)開始到美國(guó)遍地扎根�，F(xiàn)在會(huì)不會(huì)和那時(shí)候一樣呢?
　　盡管奧巴馬撕下了布什政府給中國(guó)貼上的“戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”標(biāo)簽，換上了一個(gè)“戰(zhàn)略伙伴”的頭銜，但和日本不一樣，中國(guó)不是美國(guó)的軍事盟友。很明顯，兩國(guó)間需要克服的政治難題還有很多。
　　中國(guó)投資者說(shuō)他們并不特別關(guān)心政治。運(yùn)城制版公司美國(guó)分廠的黎廠長(zhǎng)在接受采訪時(shí)表示，新廠“肯定會(huì)對(duì)中美關(guān)系有所幫助，加強(qiáng)溝通能拉近彼此之間的距離，即使沒(méi)有，生意歸生意”。民營(yíng)企業(yè)在美國(guó)的投資一般更容易獲得成功，外交學(xué)院樊瑩教授認(rèn)為，國(guó)有企業(yè)在美國(guó)的投資意向依然會(huì)受到美國(guó)國(guó)會(huì)的嚴(yán)格審查，一般很難獲得通過(guò)。
　　此外，
　　“美國(guó)制造”就能讓中國(guó)品牌順利進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)嗎?也不一定，許多其他因素決定著對(duì)美國(guó)投資的收益。陷入“踏板門”漩渦的豐田公司正面臨美國(guó)政界、商界和司法界的“圍剿”，“美國(guó)老百姓在這次事件之后，還是認(rèn)可豐田車的質(zhì)量，美國(guó)有一句話，
　　‘日本車有投資價(jià)值’，意思是同樣年份的二手車，日本品牌往往比美國(guó)本土品牌的售價(jià)更高，”樊瑩說(shuō)：“這次針對(duì)豐田的調(diào)查，很可能有其他方面的考慮，比方說(shuō)保護(hù)美國(guó)本土汽車品牌�！�
　　中國(guó)的企業(yè)到美國(guó)建廠生產(chǎn)后，會(huì)不會(huì)面臨同樣的問(wèn)題?或許企業(yè)能左右的就是盡量提高質(zhì)量，不要犯豐田那樣的錯(cuò)誤。
　　
　　中美戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)對(duì)話透露的信息
　　
　　5月25日，第二輪“中美戰(zhàn)略與經(jīng)濟(jì)對(duì)話”在北京落下帷幕。此次對(duì)話涉及到多個(gè)經(jīng)常導(dǎo)致中美兩國(guó)發(fā)生摩擦的商業(yè)和外交話題，美方派出國(guó)務(wù)卿希拉里克林頓、財(cái)長(zhǎng)蓋特納和商務(wù)部長(zhǎng)駱家輝的豪華陣容。
　　美國(guó)為什么如此重視中美經(jīng)濟(jì)對(duì)話呢?
　　時(shí)下，中國(guó)已成為美國(guó)企業(yè)獲取海外利潤(rùn)的主要來(lái)源地之一。美國(guó)進(jìn)口中國(guó)產(chǎn)品、中國(guó)增加對(duì)美投資支持了美國(guó)經(jīng)濟(jì)多年的低通脹、高增長(zhǎng)。中美臺(tái)作也支持了中國(guó)的改革開放進(jìn)程，并對(duì)全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了積極影響。
　　作為中美60多個(gè)對(duì)話機(jī)制中層級(jí)最高、規(guī)模最大的一個(gè)，此次中美戰(zhàn)略與經(jīng)濟(jì)對(duì)話后，雙方承諾繼續(xù)深化經(jīng)濟(jì)臺(tái)作，促進(jìn)強(qiáng)勁、平衡和可持續(xù)的全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。
　　但在今年的對(duì)話中，中國(guó)對(duì)美投資的這個(gè)話題還是比往年更重要一些。
　　早在今年3月，美國(guó)駐中國(guó)大使館商務(wù)參贊安凱彬就表示，美國(guó)很歡迎中國(guó)的投資。美國(guó)商務(wù)部牽頭新成立的一個(gè)“Invest America計(jì)劃”，就是鼓勵(lì)更多國(guó)外企業(yè)投資美國(guó)的。招商引資現(xiàn)在也成了美國(guó)駐外使館的工作之一，以前他們只做貿(mào)易的工作。
　　“今年1月，奧巴馬在其首個(gè)國(guó)情咨文中提出，未來(lái)五年里要?jiǎng)?chuàng)造200萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位，”外交學(xué)院的樊瑩教授在接受《世界博覽》雜志的采訪時(shí)說(shuō)：“4月底邀請(qǐng)了約60個(gè)國(guó)家的250個(gè)代表在華盛頓召開‘總統(tǒng)倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)峰會(huì)’，但美國(guó)現(xiàn)在急需落實(shí)資金，作為世界頭號(hào)外匯儲(chǔ)備大國(guó)，中國(guó)在這方面的優(yōu)勢(shì)無(wú)疑十分突出�！�
　　在美國(guó)的直接投資目前占中國(guó)海外投資的比重并不大，中國(guó)的投資集中在香港以及英屬維爾京群島和開曼群島這兩個(gè)國(guó)際避稅地。但今年以來(lái)，在歐洲的牽頭下，國(guó)際社會(huì)正在對(duì)這些傳統(tǒng)的“避稅天堂”進(jìn)行圍剿，這些地方的投資環(huán)境也在惡化。
　　或許，中國(guó)企業(yè)真的要尋找下一個(gè)投資目的地了。

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