云衣匯,解決差旅人士的洗衣難題

　　“出差洗衣服怎么辦？”
　　“如果出差住一個月酒店，如何洗衣服？”
　　相信不少差旅人士都有著和上述同樣的困惑。衣食住行一直以來是人類最基本的需求，但對于長年出差的人來講，衣物處理卻一直沒有很好的解決方案。
　　共享干衣服務(wù)平臺“云衣匯”致力于解決出差旅行過程中的衣物烘干及消毒處理問題，創(chuàng)始人孫懷曌有十余年產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗。在發(fā)現(xiàn)人們出行入住酒店后不能洗衣、烘衣、消毒的痛點后，孫懷曌只是持觀望態(tài)度。直到2016年，移動支付的便利性讓共享經(jīng)濟的風刮了起來，孫懷曌的團隊通過前期的用戶調(diào)查發(fā)現(xiàn)出差旅行的人群中女性、男性都有這個痛點，于是他開始著手該領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)。

解決“烘干、殺菌、燙衣”三大問題

　　據(jù)創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）了解，云衣匯使用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過自主設(shè)計的手機App以及小程序、公眾號等各種應(yīng)用，讓用戶隨時隨地可以定位并尋找到云衣匯共享干衣設(shè)備。用戶可以進行烘干、殺菌、燙衣三種操作，操作完成后即時掃碼支付結(jié)算。
　　云衣匯在2017年10月啟動設(shè)備研發(fā)，2018年1月開始測試運營。2018年4月，首批設(shè)備正式全面投放。
　　云衣匯的設(shè)備主要分為兩種：一種是針對經(jīng)濟快捷型酒店，單臺成本為250?300元；第二種是為星級酒店提供的衣柜式高端干衣消毒機，單臺成本600元左右。
　　前期的投放場景主要針對酒店，試點是廣東中山和湖南邵陽，截至目前共計在30家酒店投放了350余臺設(shè)備，在沒有任何宣傳的情況下自然產(chǎn)生了三四百名用戶，用戶日均消費金額超過70元。此數(shù)據(jù)顯示出云衣匯的設(shè)備實際解決痛點的效果明顯，充分證明這是一個剛需市場。
　　隨著投放的規(guī)模加大，云衣匯將會提供酒店衣柜定制業(yè)務(wù)來實現(xiàn)服務(wù)的標準化。這也意味著，一旦進入大規(guī)模投放階段，云衣匯需要支付很高的機器成本。而與其他共享經(jīng)濟項目不同的是，云衣匯無需押金，即掃即用。

服務(wù)是現(xiàn)在，長尾是未來

　　孫懷曌告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），目前云衣匯沒有直接競品，事實上類似的項目只有“樓道干衣機”，但后者苦于兩個最大的弊病，遲遲不能鋪開：一是衛(wèi)生問題，二是隱私問題。
　　在云衣匯這里，包括消毒蒸發(fā)劑在內(nèi)，機器內(nèi)有三層消毒保障，且有酒店合作端的專門人員維護，消除了用戶的衛(wèi)生疑慮。此外，所有設(shè)備均安放在酒店房間內(nèi)，用戶隱私問題也不存在。
　　值得注意的是，由于投放場景的限制，與共享單車相比，損壞干衣機的行為會很少，因此每臺設(shè)備的使用周期也會比較長。據(jù)孫懷曌透露，投放設(shè)備的設(shè)計壽命可達1萬個小時以上。孫懷曌稱，僅次于機器成本的是管理成本（尤其是人力資源成本）和營銷成本。
　　在盈利模式上，掃碼消費是云衣匯的主要收入來源。孫懷曌給創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）算了一筆賬：全年消費旺季按10個月即300天計算，按照投放10萬臺設(shè)備的基數(shù)統(tǒng)計，假設(shè)用戶單次消費日均5元（以上均為最低保守值），公司每年的營收可達7500萬元。如果云衣匯在國內(nèi)酒店的客房數(shù)投放占比達到30%，即可達到1000萬臺的基數(shù)。
　　未來，當會員基數(shù)達到一定的量，云衣匯還會拓展相關(guān)業(yè)務(wù)范圍，比如提供景點票務(wù)、酒店預(yù)訂等增值服務(wù)。
　　孫懷曌還向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）介紹了云衣匯相對開放的經(jīng)營模式。在他看來，干衣機消費存在特別龐大的市場，而據(jù)統(tǒng)計，目前全國有3000萬間連鎖酒店客房，合作模式可以更加多樣化：
　　第一種，與直營快捷酒店進行合作，如維也納、七天、如家。
　　第二種，合伙人模式。征集合伙人去地方性酒店拓展業(yè)務(wù)，云衣匯負責分給合伙人相應(yīng)利潤。
　　第三種，加盟模式。加盟商自己去投放設(shè)備，云衣匯提供品牌資源并負責指導(dǎo)運營。
　　在產(chǎn)品規(guī)劃上，云衣匯計劃在2018年5—6月在100家酒店投放3000臺設(shè)備，累計吸引5000個體驗用戶。

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