老劉看日本_老劉有錢

　　盡管仍不明白，日本人為什么可以在震后第三天，像什么事都沒(méi)發(fā)生一樣坐下來(lái)談生意，但劉迎建覺(jué)得，經(jīng)過(guò)這次地震，自己又對(duì)日本加深了幾分認(rèn)識(shí)。 　　 　　在得知日本地震的消息時(shí)，58歲的劉迎建第一反應(yīng)是，原定的東京之行，肯定去不成了。人在國(guó)內(nèi)的老伴也發(fā)來(lái)短信堅(jiān)決反對(duì)：你不要命了？按照原定的行程，作為漢王科技的董事長(zhǎng)，人在美國(guó)的他應(yīng)該在震后第二天乘機(jī)抵達(dá)東京，參加預(yù)定周一在那里舉行的與日本創(chuàng)河社的版權(quán)簽約合作，逗留一兩天后再乘機(jī)回國(guó)。
　　劉迎建也有點(diǎn)猶豫。倒不是安全上的考慮，而是他的直覺(jué)：“出了這么大的事，誰(shuí)還會(huì)來(lái)參加發(fā)布會(huì)？”再加上始終與日本方面聯(lián)系不上，他取消了原定的航班，打算看看再說(shuō)。
　　正在猶豫間，日本合作方傳來(lái)消息：政府相信震后兩天可以恢復(fù)正常，原定周一的發(fā)布會(huì)照常舉行，問(wèn)題不大�！皢�(wèn)題不大？不大可能吧？”這個(gè)和日本打了幾十年交道的中國(guó)商人，心里嘀咕著登上了飛往東京的下一班航班，開(kāi)始他最特別的一次日本之旅。
　　
　　淡定的東京
　　飛機(jī)抵達(dá)東京成田機(jī)場(chǎng)時(shí)，天色已黑。除了臺(tái)灣救援隊(duì)抵達(dá)時(shí)帶來(lái)了幾分緊張，和平時(shí)相比，機(jī)場(chǎng)里并沒(méi)有太多慌亂的氣氛。但乘車去市區(qū)的高速路上，劉迎建還是覺(jué)得有些不太對(duì)勁：往日高速路兩旁燈紅酒綠，現(xiàn)在怎么一片漆黑？
　　這時(shí)接機(jī)的同事告訴他，東京除了三個(gè)主要區(qū)之外，其他區(qū)都在輪流限電。日本民間也發(fā)起自覺(jué)限電，工廠都停產(chǎn)了，很多公司從周五就開(kāi)始實(shí)行了彈性工作制。盡管地鐵仍然時(shí)通時(shí)停，但道路交通已經(jīng)基本恢復(fù)正常。劉迎建覺(jué)得“這相當(dāng)厲害”，因?yàn)閮H僅在一天前，他的高級(jí)助理張磊周五抵達(dá)日本時(shí)，在機(jī)場(chǎng)去東京的高鐵上恰好遇到地震，從機(jī)場(chǎng)到酒店走了足足8小時(shí)。
　　酒店里也一切正常，盡管此時(shí)關(guān)于核泄漏的報(bào)道已經(jīng)鋪天蓋地，但城區(qū)完全沒(méi)有恐慌氣氛。吃過(guò)晚飯已經(jīng)很晚，劉迎建還好奇地去附近看了看，回來(lái)一翹大拇指：超市的食品和水，果然是免費(fèi)供應(yīng)，這一點(diǎn)我很欣賞。
　　但到了周一，大家都發(fā)覺(jué)有些太樂(lè)觀了。在劉迎建看來(lái)，東京政府是“試圖恢復(fù)正常，但沒(méi)那么完美”。東京人當(dāng)天照常工作，娛樂(lè)和體育比賽也照常進(jìn)行，政府專門成立了限電部門，引導(dǎo)民眾限電，但并非強(qiáng)制限電。但沒(méi)有想到的是，受限電影響，東京大部分的地鐵交通仍然癱瘓。
　　提前到達(dá)會(huì)場(chǎng)的劉迎建有點(diǎn)著急。路上的汽車并不算多，很多人選擇了騎自行車，但電視里說(shuō)，東京的自行車庫(kù)存全部售光，仍有很多東京人不得不步行上班。一個(gè)典型的例子是，發(fā)布會(huì)主辦方的一位女同事，從家中走到會(huì)場(chǎng)，走了4個(gè)小時(shí)。
　　但接近發(fā)布會(huì)預(yù)定的開(kāi)始時(shí)間時(shí)，劉迎建和他的同事們還是大跌眼鏡。盡管仍有相當(dāng)多的媒體因?yàn)榈卣饒?bào)道未能到場(chǎng)，但嘉賓已經(jīng)來(lái)了一大半，不少人還戴著口罩，不過(guò)人們言談交流間，圍繞的仍是商業(yè)話題，并沒(méi)有人在這樣的場(chǎng)合下大談地震。門口還不時(shí)有西裝革履的人，風(fēng)塵仆仆地走進(jìn)來(lái)先是一個(gè)鞠躬，“實(shí)在抱歉，我是某某出版社的社長(zhǎng)，因?yàn)樽呗愤^(guò)來(lái)，所以晚來(lái)了一點(diǎn)，請(qǐng)?jiān)�諒�！?
　　到了發(fā)布會(huì)開(kāi)始時(shí)，嘉賓已經(jīng)來(lái)了80%以上，媒體也來(lái)了一半。這讓劉迎建感慨萬(wàn)分。他臨時(shí)決定，在發(fā)布會(huì)開(kāi)始之前，加上一段默哀，并宣布以個(gè)人名義捐助給災(zāi)區(qū)200萬(wàn)日元。
　　發(fā)言還沒(méi)有講完，會(huì)場(chǎng)上幾乎所有人的手機(jī)都在同一時(shí)間亮起紅燈，響起警報(bào)聲，有中方員工來(lái)日本后換了NTT的號(hào)碼，也響起警報(bào)，一看短信，是地震預(yù)警。幾十秒后，所有人都感到一陣劇烈的震動(dòng)，漢王科技研發(fā)中心副總經(jīng)理陳紹強(qiáng)說(shuō)，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的“吊燈都在晃悠”，但令他驚詫的是，無(wú)論嘉賓還是記者，無(wú)論是震前、震中還是震后，所有人都正襟危坐，“一個(gè)慌亂的都沒(méi)有，連小聲嘀咕的人都沒(méi)有�！�
　　盡管仍有余震，周一下午的漢王科技和日本創(chuàng)河株式會(huì)社合作舉辦的“中國(guó)電紙書(shū)數(shù)字內(nèi)容事業(yè)發(fā)展高峰論壇”，幾乎無(wú)人缺席。劉迎建覺(jué)得這在意料之中，也在意料之外�！白�1997年的高峰過(guò)后，日本印刷業(yè)已經(jīng)連續(xù)多少年在低谷徘徊了。”
　　盡管損失嚴(yán)重，但日本沒(méi)有任何限制娛樂(lè)活動(dòng)的措施。晚上漢王與合作方舉辦冷餐會(huì)，對(duì)方的酒喝得照例超出了商務(wù)活動(dòng)的范疇，合作方創(chuàng)河社還有人當(dāng)場(chǎng)痛哭失聲，說(shuō)漢王能在這個(gè)時(shí)候去日本，他們很感動(dòng)，因?yàn)槿毡救俗约阂蔡貏e擔(dān)心，地震會(huì)對(duì)GDP有影響，更會(huì)影響外界對(duì)日本的信心。
　　劉迎建私底下悄悄問(wèn)一位相熟的日方員工，“白天的默哀為什么那么長(zhǎng)？我覺(jué)得不止3分鐘�！睂�(duì)方回答說(shuō)：“日本人不知道默哀應(yīng)該有幾分鐘。因?yàn)槲覀儚膩?lái)沒(méi)有默哀的習(xí)慣�！�
　　雖已和日本打交道多年，但這一晚，劉迎建覺(jué)得，自己對(duì)日本這個(gè)民族的認(rèn)識(shí)又加深了幾分。
　　
　　有協(xié)作也有交鋒
　　劉迎建第一次見(jiàn)到日本人，是在19年前的香港。名人公司的老板佘德發(fā)，請(qǐng)當(dāng)時(shí)還在中科院任職的劉迎建去一家日本餐廳吃飯談生意，“一進(jìn)餐廳大門，日本服務(wù)員立即圍上來(lái)，鞠著90度的躬齊聲說(shuō)你好，著實(shí)把我嚇了一跳�！眲⒄f(shuō)早就聽(tīng)說(shuō)日本人懂禮儀，“沒(méi)想到90度的鞠躬一點(diǎn)都不打折扣”。
　　那頓飯一直吃到凌晨4點(diǎn)，雙方在飯桌上當(dāng)場(chǎng)簽約，佘德發(fā)掏了10萬(wàn)美元買下劉迎建開(kāi)發(fā)的手寫識(shí)別技術(shù)，后者在一年后“帶著技術(shù)辦公司”，組建了漢王的前身，中自漢王公司。
　　再次和日本人打交道時(shí)，已是1998年。日立公司的日文手寫識(shí)別項(xiàng)目，程序幾乎全部由劉迎建一個(gè)人開(kāi)發(fā)，“一個(gè)項(xiàng)目做了一年多，日文假名和阿拉伯?dāng)?shù)字老是混淆，做得特別苦�！蹦嵌螘r(shí)間連漢王科技的員工都連帶著熟悉了這位東鄰，他們領(lǐng)工資時(shí)，驚奇地發(fā)現(xiàn)自己拿到的是日元，項(xiàng)目的預(yù)付款。
　　兩年后的2000年，為電影《泰坦尼克號(hào)》、《星球大戰(zhàn)前傳》提供手寫技術(shù)的日本行業(yè)巨頭，和冠（Wacom）公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，選擇了漢王作為全國(guó)代理――當(dāng)時(shí)的漢王是中國(guó)最大的手寫產(chǎn)品渠道代理商。此后，和冠產(chǎn)品占據(jù)20%的高端市場(chǎng)，漢王產(chǎn)品占據(jù)更大一些的低端市場(chǎng)，合作的前六年一直相安無(wú)事。但2006年平衡被打破，伙伴成了敵人（當(dāng)年漢王在國(guó)內(nèi)推出高端手寫產(chǎn)品，并宣布日文、韓文、英文、俄文等外文手寫識(shí)別技術(shù)研發(fā)成功，開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，威脅到和冠的利益）。這一年和冠分別在中美起訴漢王侵犯多項(xiàng)專利，漢王則在國(guó)內(nèi)強(qiáng)硬反訴，要求撤銷和冠的中國(guó)專利。這場(chǎng)對(duì)抗激烈的官司最后以庭外和解告終，漢王贏得了除美日外在全球自由發(fā)展的機(jī)會(huì)，但也付出了不小的代價(jià)：在2009年3月31日前不得進(jìn)入美國(guó)LCD、專業(yè)產(chǎn)品和OEM市場(chǎng)，2012年3月31日之前不得進(jìn)入日本數(shù)位板市場(chǎng)。
　　盡管此前，漢王也曾與MOTO、微軟等巨頭“交手”過(guò)，但與和冠的這場(chǎng)糾紛，更讓老劉刻骨銘心：與美企相比，日企更聰明也更強(qiáng)硬――為了保護(hù)自己利益（現(xiàn)實(shí)的、潛在的）免受威脅，熟悉國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則的它們往往會(huì)先下手為強(qiáng)，并運(yùn)用各種武器限制和打壓對(duì)手，當(dāng)然熟諳東方文化的它們，也更懂得什么情況下該妥協(xié)。
　　如今解禁日期臨近，現(xiàn)在回頭看，劉迎建仍覺(jué)得自己沒(méi)吃虧，“如果錯(cuò)過(guò)了這一波的發(fā)展機(jī)遇，漢王很難再找到比這幾年更好的機(jī)會(huì)�！苯柚�此輪機(jī)遇，漢王在去年底超過(guò)索尼，成為僅次于亞馬遜的全球第二大電子書(shū)廠商，以至于劉調(diào)侃說(shuō)：“別看我在中國(guó)的名氣一般般，在日本可是大紅人�！�
　　而隨著日本電子書(shū)市場(chǎng)在去年底被引爆，漢王面臨著機(jī)遇的同時(shí)，也面臨著一個(gè)比和冠更強(qiáng)大數(shù)倍的日本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手――索尼。在此之前，亞馬遜和索尼，都并未在日本市場(chǎng)投放電子書(shū)產(chǎn)品。漢王去年底在東京發(fā)布全球第一款彩色電子書(shū)，引發(fā)索尼的強(qiáng)烈反彈，后者旋即宣布，將在今年底推出彩色電子書(shū)產(chǎn)品，同時(shí)考慮進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。
　　這一次，對(duì)手不同，老劉也不想激進(jìn)�！叭毡镜拇_是個(gè)和中國(guó)，甚至與世界其他國(guó)家都大不相同的市場(chǎng)。日本電子書(shū)市場(chǎng)的拓展難度比較大，此前索尼都未能成功，漢王將面對(duì)的困難也很多�！眲⒂�建認(rèn)為，日本出版市場(chǎng)很保守，所以在漢王鎖定的市場(chǎng)順位上，除了美國(guó)與中國(guó)之外，接下來(lái)就是歐洲，“全部做完之后才到日本”。
　　在周一下午的那個(gè)發(fā)布會(huì)上，熟悉中國(guó)的加藤嘉一作為嘉賓上臺(tái)，講日本和中國(guó)的差別時(shí)，就舉了一個(gè)例子，說(shuō)在商業(yè)會(huì)談中，日本人來(lái)再大的頭，跟你見(jiàn)面的時(shí)候都不會(huì)當(dāng)場(chǎng)決策，要回去再研究研究；但中國(guó)的習(xí)慣是當(dāng)堂搞定，握握手就好。劉迎建也覺(jué)得，在很多商業(yè)細(xì)節(jié)上，中國(guó)和日本，還需要更多的互相了解。
　　“創(chuàng)河社到漢王考察，看到我們有ERP，所有的書(shū)從入庫(kù)、銷售，到記賬，全部都是電腦管理，整個(gè)系統(tǒng)是自動(dòng)的，賣一本記一本，版權(quán)很清楚。他們回去之后表示很滿意，說(shuō)這是很難得的，這是雙方合作的基礎(chǔ)�！眲⒂�建說(shuō)，漢王其實(shí)希望書(shū)籍的定價(jià)能夠比現(xiàn)在的每本8元更低一些，但日方顯然希望先試試看。
　　但老劉仍對(duì)日本充滿信心。“日本人過(guò)去可能對(duì)中國(guó)有一些看法，但現(xiàn)在我在加藤嘉一這樣的年輕人身上，完全看不到那種感覺(jué)。中國(guó)最近十來(lái)年的發(fā)展，在日本引起了很大震撼�，F(xiàn)在的日本人，對(duì)中國(guó)有某種敬佩，他們想和中國(guó)做生意，做合作，這一點(diǎn)我能感覺(jué)到。中國(guó)企業(yè)的進(jìn)步，中國(guó)整個(gè)社會(huì)方方面面的進(jìn)步，他們是看得出來(lái)的�！�

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