工作計劃,年度銷售工作計劃

　精選年度銷售工作計劃四篇

　精選年度銷售工作計劃四篇

　 年度銷售工作計劃 篇 1

　一、對銷售工作的認識

　 1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額 100 萬元。

　 2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　 3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　 4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　 5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　 6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　 8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　 二、銷售工作具體量化任務制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。

　 每天至少打 30 個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　 2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　 3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　 5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　 6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的.設計工作。

　 8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止

　 有任何遺漏和錯誤。

　 9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　 10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　 11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。

　 12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　 三、銷售與生活是兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦 xx 會，增進彼此友誼，更好的交流。

　 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓 xx 成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　 2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進

　彼此的感情，更好的交流。

　 3. 利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

　年度銷售工作計劃 篇 2

　一、xx 年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：

　 1、熟悉產品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢;

　 2、做標干工程，高品質、高工藝;

　 3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目;

　 4、維系好相關政府責任部門關系。

　 二、業(yè)務工作目標西安辦事處部門目標：8000 萬。分攤到業(yè)務萬/人;分攤到季度，每季度完成萬。

　 三、工作計劃

　 1、任務及重點突破方向酒店式公寓

　 1.1 重點客戶放在近半年內要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。

　 1.2 以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產品的銷售。

　 1.3 與相關部門的友好維系，如質監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。

　2、具體計劃內容：

　 2.1 了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關備案手續(xù)。

　 2.2 客戶搜集，搜房網查詢到 171 個住宅，28 個公建。建設信息網、政府招標網，等等;

　 2.3 初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫？項目進展？何時來確定？分短期、中期、長期客戶;已用外保溫是哪家？即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊收集？

　 2.4 跟進近期目標客戶。

　 2.5 邀請客戶考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議 8 名業(yè)務，后期淘汰 4 名。1 名內勤;施工隊伍本地化;項目經理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。

　 3、客戶發(fā)展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態(tài)表。

　 4、大客戶的維護與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。

　 5，銷售費用管控

　 5.1、辦事處籌備費用：34700 元房屋租金約 1500 元/月，合計三月為 4500 元;6 個辦公桌，約 2400 元;1 個會議桌約 800 元;12 把椅子約 1800 元;2 臺臺式電腦約 5000 元;1 臺一體機加改裝墨：元;其他支出：元;

　 5.2、日常費用：9500 元/月辦公費用 500 元/月(水、電、電話)車輛油費 4000 元/月業(yè)務招待費用、禮金費用 5000 元/月(每筆超過

　500 需報批黃總);

　 5.3、項目的專項費用(需申請)

　 6、公司與辦事處聯(lián)動

　 6.1、相關人員的培訓工作;

　 6.2、大客戶公關;

　 6.3、客戶考察等相關任務;

　 7、工作效率的管控

　 7.1、積極的心態(tài);

　 7.2、工作的氛圍;

　 7.3、員工的自我提升;

　 8、日常工作的管控對日常工作任務、工作目標合理分解細化，完善營銷部門管理制度。

　 主要有以下幾個方面：考勤管理、會議制度、工作計劃與總結、項目報備與立項管理、績效考評。

　年度銷售工作計劃 篇 3

　1、 努力使散客的入住率上一個臺階

　 xx 年，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具(網絡、報刊、雜志及短消息的應用)加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。

　 2、 加強與各大旅行社間聯(lián)系

　xx 年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時間，到省內幾大著名的旅游城市(張家界、吉首、衡陽、岳陽、韶山等)進行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關系，使得這些旅行社有意向將團隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。

　 3、 加強主題、價格、渠道營銷策略的應用

　 xx 年營銷部會根據不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應的營銷方案，綜合運用價格、產品及渠道策略將酒店的客房，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經營目標的完成。

　 4、 加強部門間的溝通協(xié)作

　 建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協(xié)作，相互配合。以一個整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益

　 5、 具體的目標明確

　 a、會議計劃收入為 13 萬，理想目標是完成 15 萬。

　 b、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到 45 萬。

　 c、由營銷部帶來的餐飲收入突破 40 萬

　 新的 一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學習，我們希望又會有忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結的時候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年里，各項工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當然要有不錯的業(yè)績。我始終堅

　信“天道酬勤”，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家。

　年度銷售工作計劃 篇 4

　回顧 xx 年還存在的問題，有以下 5 點：

　 1、倉庫產品的實際數量跟 erp 數量還沒能夠完全準確的對上數、

　 2、返修貨的處理還不得當，經常拖欠客戶的，導致給客戶留下售后服務不到位的印象、

　 3、產品的擺放比較混亂、積壓庫存的產品，

　 4、與總公司洽談還不到位、包裝跟一些產品價格還沒洽談好、

　 5、自己的能力跟素質不夠高、

　 對于這 5 點存在問題，將會在下一年計劃盡快解決，

　 對于實際庫存與 erp 賬面庫存的問題，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題，

　 返修貨問題，我會與總公司有關部門協(xié)商、洽談，盡快將這個問題落實解決！

　 產品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范、這個問題解決之后、對于庫存方面會更好、可以方便清楚的知道哪些產品銷量大，庫存不足，哪些產品積壓庫存、對于積壓庫存產品還是較少的，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產品，我會及時與總公司有關部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產品、

　 產品價格方面跟一些產品包裝問題，我會多跟總公司有關部門溝

　通，公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員，使得公司產品的銷量更好！

　 對于自己能力的問題、我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班、加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高、素質也能夠進一步提高！

　 我的計劃主要分為兩大部分：

　 1）財務方面、

　 1、繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳，

　 2、xx 年年的應收賬款把握的不是很好、這一年我會把嚴，盡量的避免風險、

　 3、及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結、

　 4、做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補助的發(fā)放工作。另外、我現(xiàn)在在這邊已經穩(wěn)定下來了、我在打算報讀一些培訓班、加強一下，到時假如條件不答應的話，我也會買一些書來自己自習！

　 2）倉庫的治理、剛接手的時候是有點茫然、有了幾個月的鍛煉，雖然有了好轉、但是現(xiàn)在還是不完善，下一年，

　 1、我將做到及時填寫建立產品分類帳，核準產品等，做到帳目清楚，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，改正。達到了帳物一致。

　 2、庫存方面、盡量做到不積壓太多的庫存！因為經常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生！

　3、認真登記出庫入庫產品數量，避免庫存數量發(fā)生混亂！凱哥也有兩年多的倉庫治理經驗、不懂的我會多向他討教，爭取把北京倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我、共同把北京辦事處做好！

　 我主要的計劃就這些、另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標、

　 總之、大家一起努力，將北京辦事處做到更好！在不久的將來、北京辦事處一定會比其他部門成長的更加快！

　內容僅供參考

相關熱詞搜索：工作計劃 年度 銷售