劣勢談判--讀后感

　劣勢談判— 讀后感 看完這本書給我的感覺和《優(yōu)勢談判》是差不多的，講訴很多談判技巧，又用具體案例來說明，簡單易懂。

　永遠不要接受對方第一次報價。在《優(yōu)勢談判》中也強調過，第一次報價都會預留談判空間，所以基本沒有人第一次就會給出底線。而且接受后對方反而會有一種本來可以做的更好的挫敗感。在書中，學到了一個小技巧，學會“吃一驚”，當聽到對方報價時，先表現(xiàn)吃驚，對價格表示驚訝，對方會以為這個價格不是我的心理價，很可能下意識地同意我后面的談判。這個技巧很簡單，但是很實用，在工作生活中都可以非常好地使用。

　讓步幅度要逐漸減少。如果每次都痛快地讓步，對方會認為你報價虛高，后續(xù)就算成交了，心理也會不舒服。逐漸減少的話，會讓對方認為已經逼近底線，這樣更容易以現(xiàn)價成交。有時候堅持一下，也許有以外收獲。

　世上沒有完美的商品。對方的一些吹毛求疵，雞蛋里挑骨頭也許只是談判的一種策略。只要產品能夠解決局部的一些問題，就是有價值的。對方越貶的一分不值或許只是想降價而已。如果能看破對方真正的意圖，可以在談判過程中掌握主動，多談價值，少談價格。

　給對手多幾個選項。在日本一篇談判文章中我看到說，不要給對手太多選項，會使對方考慮過多，過于追求完美。我覺得不是非要去分辨到底哪個是對的哪個是錯的。視情況不同，也許答案就不一樣。所以，書中說的并不要一味地去相信，模仿。而要通過自己的思考，

　最好再經過實踐，得出的答案才是自己想要的。

　先把自己推銷給對方。有時候人品比產品更重要，對方欣賞你或者說信任你的話，會比你推薦產品的無數(shù)個優(yōu)點都有用。如果僅僅是利益關系，對方如果有更大的利益，有可能會隨時放棄你。

　適時考慮反悔。有事在談判過后越想越后悔，但是又不能直接和對方說反悔，這樣會顯得沒有信用。這時可以引用第三方人物。比如領導不同意�；蛘咴谠瓉淼幕�礎上增加一些條件達到自己的目的。也許有人會覺得這樣做太小人了，陰險狡詐。但是，做生意就是做生意，利益最大化是基本準則。當然也不可能為了利益放棄道德底線。

　這些技巧并不是看一遍書就會用了，還要平時多注意，根據(jù)場合情況不同，做出不同的反映，也是一個經驗積累的過程。實踐出真知，多思考，多交流，肯定會讓你成長為一個談判高手。

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